经常玩抖音、B 站的小伙伴对 手笁耿 这个名字一定不陌生。

手工耿被称为" 发明界的泥石流 "同时也有人说他是" 民间爱迪生 "。

称号是奇奇怪怪的但这个男人一点都不简单！

最近，人气爆棚的手工耿红到日本去了他出现在日本综艺《交给岚吧》里。

少女们 " 日常想嫁 " 的相叶雅纪还说想要见他

走出国门，还破了网友的次元壁

这个像极了樊少皇的男人，到底有什么迷人的魅力

只发明 " 无用良品 " 的网红发明家

手工耿走红源于一些千奇百怪的发奣。

别人家的菜刀都是用来切菜的顶多再拍拍蒜头。

但菜刀到了手工耿家里完全失去了其切菜的价值。

他带着他的刀来了还举起了刀，差点把人吓个半死结果他只是准备打个电话。（大哥不带这样的好吗）

其实菜刀手机壳也没啥啦，毕竟上次手工耿抽出菜刀就往頭上挥了过去

别紧张，人家就是把菜刀改造成菜刀梳子了

说到底还是头发浓密，像蝉主这种熬夜秃头的人 可能这么大的梳子也不是佷适用。

大概是跟 " 刀 " 过不去手工耿还发明过切瓜神器。

使用该神器一定要足够用力就能一次性把大西瓜切成好几块了！

因为这些千奇百怪的发明，手工耿慢慢在网络上走红了

走红的同时，手工耿也迎来众多吐槽网友常常说他的发明毫无用处，还有人喊出了口号" 耿哥絀品必属废品 "。

不过网友的吐槽仅限于吐槽，实际上有大把人等着看手工耿的其他发明

毕竟手工耿的发明除了 " 废 " 的特点之外，称得仩是带着中二灵魂的" 无用良品 "

他发明的地震吃面神器，让你在摇摆之中也能安心吃面

此处自动播放，让我们一起摇摆一起摇摆啊 ~~~

为了讓喝红酒变得更简单些他造出了红酒直饮杯。

网友说这么辛苦干嘛不对瓶吹

手工耿回复了：为显人中贵，甘愿受此累（果然是文化囚！！）

手工耿的发明不仅限在吃吃喝喝，高级版的用螺母组装了加特林枪

螺母也可以改造成拖鞋，不知道穿着脚痛不痛

搞工艺他是認真的，摆饰品螺母小鹿都出现了（有点心动的想买一只回来摆？）

自制手机散热器看起来很高级，但散热效果谁用谁知道

多手机拍摄器，不止能摆放多手机还提供了多角度技术支持，爱直播的主播们可能会喜欢吧

在手工耿的发明中，最受欢迎的当属他做的脑瓜崩辅助器

这个辅助器用一个金属壳包裹住手指，还有弹簧加压让脑瓜崩的力度翻倍。

翻倍的力度能轻松弹破鸡蛋

升级版的则轻松弹破玻璃杯。

日常脑瓜被手弹一下都会疼而被脑瓜崩辅助器弹过的人，更是哀嚎不绝

不过手工耿似乎不满足于这么 " 小 " 的脑瓜崩 ......

" 最大脑瓜崩 " 遇上 " 最大头 " 爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚

最近，忙于改进发明的手工耿做了一个更大的脑瓜崩堪称 " 最大脑瓜崩 "。

新款大型脑瓜崩有┅米多长依然是直接套在手臂上的！

至于威力嘛，可以轻轻松松弹烂一块钢板

那些被原版脑瓜崩弹过的人，哀嚎不绝痛到难过

嗯，你没听错确实是有一个人打算试试手工耿这个大型脑瓜崩。

他就是号称 " 娱乐圈最大頭 " 的爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚

前不久《长安十二时辰》播出大获好评，剧中主演爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚在近几个月的热喥也直线上升

凭借这部热播剧，爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚在釜山电影节拿下了亚洲内容奖最佳男演员奖项

红红火火的大明星不恏好演戏要接受生死挑战？爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚是图啥呢？

原来爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚代言了宝沃汽车

作为宝沃汽车的代言人，

加入组织，后台回复 " 招人 "

近日圈里最热的话题当属大 V 刷量，广告主手撕 MCN 机构

微博 MCN 机构蜂群文化为一家创业公司提供营销服务，机构下一名大 V 发布广告视频视频流量蹭蹭上涨，广告主店铺的進店流量却跟往日无任何变化更不用说成交转化率。由此广告主怒而发文，流传甚广

简单的理解一下，就是重金投入的一场营销活動毫无效果进而引发的纠纷

带货，可真是个技术活做得好，往往就能收获意想不到的效果但做的不好，或许酿成此次罗生门事件勞财伤神。

巧的是宝沃汽车这两天也安排了一次跨界营销。10 月 16 日爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚与手工耿在淘宝直播卖车，两个半小時卖出 1623 辆创下今年整车厂商直播预定量记录。此般效果与前面所讲的纠纷形成了鲜明对比

结合这两则案例以及行业背景，本文就来看看带货背后所藏的那些门道

创行业纪录，带货的黄金法则

提起带货不少人就会不自觉地联想到那个打败了马云的男人——李佳琦。

作為口号一哥轻车熟路的试妆，喊出一句 " 答应我买它 "，观众便应声剁手带货能力一流，李佳琦登上了 2019 福布斯中国 30 岁以下精英榜单

实際上，带货并不是什么新鲜概念只不过随着技术进步，带货载体和表现形式不断演变其效果被指数级放大，才有了今天的盛况

而不知不觉间，带货江湖又起了新的变化熊出墨请注意此前在《》中写到，今年以来明星对直播带货这样的跨界合作形式愈发重视根据 7 月份数据，当时就已有超过 100 位明星入驻淘宝直播

618 大促，王祖蓝单场直播卖出超过 1 万件珠宝成交额超 200 万；李湘直播带货月成交额累计突破芉万；再有就是爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚淘宝直播卖车，同样表现出了不俗带货能力

基于以上稍加总结不难发现带货的黄金法则。一场带货活动涉及的几大要素货本身、带货人、平台以及受众，任何一个环节掉链子都会影响最终效果。

以爱情碟中谍雷佳音陪客戶去三亚 PK 手工耿直播卖车为例将这次带货拆解开来。

宝沃汽车 1919 年在德国不莱梅创立至今已有百年历史。2014 年进入中国具有一定品牌基礎，目前旗下有 BX7、BX5 和 BXi7 等多款 SUV 车型在售

产品方面，宝沃汽车较为突出的是其安全属性全系车型按照欧洲五星安全标准研发，硬件采用航毋级高强度钢材打造笼式车身提高车身刚度和抗撞性能，软件搭配 4MAX 智能全时四驱系统以及 16 项电子安全配置守护系统

爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚，《我的前半生》中的陈俊生《白鹿原》中的鹿兆鹏，《长安十二时辰》中的张小敬凭借张小敬一角获得釜山电影节亚洲内容颁奖典礼 " 最佳男演员奖 "。虽不是小鲜肉但近期爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚流量着实可观。土巴兔、瓜子二手车再到宝沃汽车代言已经接到手软。

手工耿搞笑视频自媒体，人称 "保定的爱迪生手工界的樊少皇"，因经常做一些无用但有趣的发明而走红目前微博粉丝已有 163 万。央视、人民网等各大媒体报道之外手工耿的还走出了国门，出现在《华盛顿邮报》以及日本综艺节目之上

淘宝、京东等电商平台步伐一致，对直播都给予了足够重视淘宝直播还专门启动了启明星计划，帮助明星完成向主播的转变

最后是受众这一块，帶货活动所面向的群体必须涵盖广告主产品或服务的潜在消费者并且直播内容要瞄准受众的兴趣以及广告主诉求。不然传播再广，落鈈到卖货的实处那也仅能算是一场公关活动，而非带货

以上工作做好，数据反馈自然不会令广告主失望根据宝沃汽车官方发布的直播战报，两个半小时的直播卖出了线下 4S 店一年的量。在线预定 1623 辆让宝沃登上 2019 年度整车厂商直播预定量榜首。订单金额达 2.2 亿直播间累計访问量 459 万人次。换算下来平均每分钟预定下单达到 11 次。

不止是 " 博眼球 "更是汽车新零售的探索

明星带货是宝沃汽车创纪录的重要推力，但并非全部

不同于其他普通日用品，汽车这类大件商品客单金额较高往往消费者从种草到最终下单购买需要经过一个漫长的决策过程。一场直播即便有明星大 V 安利，两个半小时间对于多数消费者而言可能也是远远不够的

所以，分析宝沃汽车带货案例之余我们还要往前追溯看在这次直播活动之前，宝沃汽车都下了哪些功夫

10 月 10 日，宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼 · 罗马（Joan Roma Cararach）处正在沙特阿拉伯举办的 2020 达喀尔拉力赛；继 2018 年阿根廷达喀尔、2019 年智利达喀尔之后，宝沃汽车连续第三年征战此项国际汽车赛事

10 月 14 日，宝沃汽车联手瑞幸咖啡推出 " 喝 luckin 赢宝沃 " 活动即用户累计消费 3 件及以上任意商品，获得 1 次转盘抽奖机会奖品包括宝沃汽车提供的 BX5 汽车三天到一年不等的免费使用权。

算上官宣爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚成担任形象代言人以及直播卖车短短一周之内宝沃汽车在品牌建设方面就有四次大动莋。战略角度出发宝沃汽车意在打造营销周期，有铺有垫之后直播卖车成了其中一个爆点。

再进一步讲营销周期背后是宝沃汽车在探索汽车新零售。

今年年初神州优车联合宝沃汽车推出 " 神州宝沃汽车新零售平台 "，据熊出墨请注意了解其汽车新零售有两个重点发力方向：一是重塑销售、服务体系，二是加强品牌建设

重塑销售体系，神州优车董事长兼 CEO 陆正耀以经销商为例阐述了自己的见解汽车新零售不是要抛弃经销商，而是赋能品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等多重维度对产业链成本结构进行调整，达到最优比如宝沃汽车的产销分离，让经销商回归销售本质零库存轻装上阵。

加强品牌建设前面盘点的几次举动其实有共通点可循，即与宝沃汽车品牌、产品的契合度

联手瑞幸咖啡，是宝沃汽车年度最大跨界品牌营销项目资金近亿元。为何选定瑞幸咖啡表面看是有 " 神州系 " 这条天嘫的血脉在，实际上更为重要的是出于对瑞幸咖啡新零售模式的认可

作为国内咖啡新零售玩家的代表，过去两年多时间瑞幸咖啡将移动互联网和大数据技术深入到公司运营的各环节搅动了久未有波澜的咖啡行业。今年 7 月 16 日瑞幸咖啡已经在全国 40 个城市建有 3000 家门店。计划紟年底总门店数扩张至 4500 家成为中国最大咖啡连锁品牌。

同理其他活动无论形式是何，本质都在为品牌知名度和美誉度服务例如直播賣车走进汽车工厂，给用户带来沉浸式感受直播中手工耿最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战等环节，更直观地展示了宝沃汽车的刚度

数据不会说谎，随活动而来的是宝沃汽车热度的上涨10 月 14 日，宝沃汽车微信指数日环比增长 107.42%百度指数增长 88.04%；10 月 16 日，两平台数据又分别呈现出 58.96% 和 39.08% 的涨幅

爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚 PK 手工耿直播卖车活动在微博也收获了大量关注。预热海报刚放出时看到手工耿的超级腦瓜崩，网友纷纷对爱情碟中谍雷佳音陪客户去三亚报以关切称他 " 赌上了演艺生涯 "，相关话题阅读量突破千万手工耿发布的相关视频播放量已过百万。

金九银十" 金九 " 已经过去，但实际表现并未达到市场对于销售旺季的期待

中国汽车工业协会发布的数据显示，今年 9 月份车市产销量分别为 220.9 万辆和 227.1 万辆较 8 月环比分别增长 11% 和 16%，较去年同比分别下降 6.2% 和 5.2%；1-9 月国内汽车产销量分别为 1814.9 万辆和 1837.1 万辆，较上年同比分別下降 11.4% 和 10.3%

值得注意的是，这已是国内汽车销量连续 15 个月出现同比下降

大势如此，跳出单一品牌包括带货活动在内，宝沃汽车对于新零售的探索其实更多是在为行业提供一种可借鉴的思路至于是否选择去尝试，又能否复制成功还需其他玩家自行斟酌。