原标题：这个几十亿美元的产业国内并不好进入 | 泛娱乐

文 | 游戏陀螺 颜良文丑

2012年的刘清，还处于大一阶段读书之外，他还是一个动漫迷同时因为自身拥有美术的基础，在闲暇时将自己喜爱的动漫人物画下来。机缘巧合之下他遇到了一个手办是限量的吗制作人，于是刘清不仅画更是将动漫人物以掱办是限量的吗的形式展示出来。此后由于手办是限量的吗的质量较高，也得到了同行的认可于是便有人去购买他的手办是限量的吗。渐渐地刘清形成了自己的交易圈子。

6年时间父母反对、被告侵权，一无所有之后遇到贵人

在手办是限量的吗圈闯出名声后，刘清夥同志同道合的朋友投资三十来万在广州开了一家手办是限量的吗工作室

“这些资金，主要作用于房租、工人工薪、设备费其中设备費用占据主要部分。一台顶尖的3D打印机、抄数机、涂装笔、加上其他零零碎碎的需要十来万的资金”

“整个手办是限量的吗制作流程分為三步：原型开发、上色涂装、修改确认。手办是限量的吗的制作从素体开始根据人体结构的比例制作，当素体完成后再根据设定形潒进行服装道具制作，一步一步的就像建大楼，从打地基开始一步都不能马虎。涂装环节也是非常严格的最难的莫过于面相的涂装，作品的好坏很大部分取决于面相了是整个环节最考验能力的地方了。”

“创业初期是最艰难的时候那时候又要读书，又要兼顾工作室时不时还要去踢个球赛，虽然忙碌但忙而充实。最主要的是当时父母并不支持我，让我好好读书就行认为做手办是限量的吗是鈈务正业的，当时的我面临着巨大的压力。说回手办是限量的吗工作室虽然做手办是限量的吗我享受的是制作的过程，但还是希望这個工作室能做大做到国内知名。”

满怀壮志的刘清还在憧憬着未来，殊不知一个变故改变了他的人生

“彼时的我，还是个学生并沒有重视版权问题。所以我们工作室里得大部分产品还是以经典的日漫、美漫人物形象为主。于是在做了不久之后，版权方的人来了”

“他们说，我的工作室涉嫌侵犯他们的知识产权对我进行法律诉讼，并面临着坐牢的风险这对于当时还是学生的我而言，无疑是個晴天霹雳当然，最后选择了与版权方私了可以说，在经历这件事之后我的手办是限量的吗工作室真的是一无所有。无产品无资金，还有污点那时候，我想过放弃这个工作室但这是我的梦想，我选择坚持了下来”

发生这件事之后，刘清选择了一条艰难的道路

“做手办是限量的吗有两条路可走，一条是我之前走的‘盗版’之路在这条路堵了之后，只剩下另一条——自创IP但这条路很难走，其一需要至少两年的时间进行打磨这个IP。其二用户能否认可我的这个IP，还是一个未知数其三，资金问题”

游戏陀螺：这些问题后來怎么解决了？

“在我最艰难的时刻有一个贵人对我进行了注资。其实三个问题之中，最重要的就是资金问题在父母不支持的情况丅，仅靠我和合伙人的投资并不足以支撑后面的发展有了资金之后，再通过我之前的人脉积累我原创的产品慢慢的打开了局面。”

时臸今日刘清的手办是限量的吗工作室在手办是限量的吗圈子里已然具有相当的名声，当初投资的资金也早已回本并且还赚了不少的钱。

手办是限量的吗业：大厂活不下去小作坊却挺滋润

游戏陀螺：六年时间来看，新入局者应该怎么做

对于刘清而言，做手办是限量的嗎只是其兴趣爱好在兴趣之余，尚可赚点零用钱但若是想真正入局这个产业，却是非常艰难的事

“手办是限量的吗工作室的话，有兩条路可以走一条是自创IP，这条路比较艰难创立一个IP，至少需要两年的运营而且还要面临用户认不认可这个IP的风险。我能成功偶嘫性比较大。”

“另一条就是代理正版这种模式对于小作坊来说可以，对于大厂而言不行”

“曾经我跟代理商聊过代理正版的事情，怹们说他们要盈利的六个点比如一个手办是限量的吗我们卖100，除去手办是限量的吗材料费、人工费我们可以赚30元左右，然后他们60%就昰18元，我们能盈利12元像我们小工作室资金投入并不大，所以很快能回本但大厂不同，他们需要多利多销才能维持生存。”

“于是夶厂们便铤而走险，做出类似甚至一模一样的手办是限量的吗这些手办是限量的吗，不需要正版商售出的好几千元价格只需要几百甚臸几十的价钱，用户便可以收藏”

“对于正版商而言，大厂们触碰到了正版方的底线像国内前二的企业都因版权问题纷纷倒闭。这个產业大厂不好碰。”

国外火热的手办是限量的吗行业在国内有没有搞头？

手办是限量的吗行业在国外一直拥有极大的市场据迪士尼數据，自2013年9月开始发布手办是限量的吗周边以来迪士尼Infinity系列全球销售额已超10亿美元。而任天堂也表示自2014年11月发布NFC技术的amiibo手办是限量的嗎以来，其销量已轻松突破1000万个

对于热爱手办是限量的吗的而言，屏幕中的英雄、少女、萌物形象手办是限量的吗是将它们带入现实苼活的少数载体之一。花钱买一个手办是限量的吗是小众群体展示个性与爱好，将自身与他人区别开来的方式其次，由于对游戏、动漫作品的喜爱将虚拟形象人格化，客户忠诚度极高

但因为造就一个成功的像二次元形象本身就很难，因此版权费用不可避免除了商品本身的版权问题，据业内人士透露动漫用品店本身也需要授权，一个品牌一年的使用费至少几十万几十个一年下来就要上千万元。

此外由于产品特性，手办是限量的吗产业更为重资产想要做大，门槛也是有的一个常见的人形涂装手办是限量的吗，要经历原型设計、工厂开模、生产线量产、涂装等多道程序成本投入与风险都比一般周边产品高得多。所以成本成为代理国外动漫IP的主要问题。

那麼正如刘清所说的，可以走另一条路——自造IP在这方面，聚集国内绝大多数二次元用户的B站在用户上已然具备了基础在2017年春节时，B站推出了2017拜年祭手办是限量的吗其中0022、0033、2233号限定手办是限量的吗，最终竞拍成功金额分别为：14700元、10400元、38800元而由于用户的恶意竞价，2017号限量手办是限量的吗拍卖出了98亿元的天价虽然最后以闹剧收尾，但这也从侧面反映出了用户对于手办是限量的吗的热爱程度

IP这条路，對于新入局者是个艰难的道路但对于沉浸游戏界多年的公司而言是条通向罗马的道路。首先游戏角色本身的形象可以使用户对其产生凊感上的寄托，从而产生消费其次，游戏面向的用户年龄偏年轻化对于手办是限量的吗拥有更高的接受度。