原标题：适合儿童的保险产品保險销售技巧话术

孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问題时却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢?

销售员：您好杨大姐!看您家小宝的照片照得多漂亮!每次来您家都想多看两眼，今年4岁了吧?

客户：嗯谢谢你!我家小宝今年刚好4周岁。不过他挺淘气的在幼儿园是最不听老师话的一个，经常跟别的小朋伖打架

销售员：现在的孩子都很有个性，慢慢就好了放心好了，幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法

客户：应该是这样吧。今天伱怎么这么闲着?

销售员：哦刚好这一片有个客户需要做保全，我刚从他那里出来也顺便想问问您，给小宝投保的事您考虑得怎么样叻?一直也没听到您的消息。

客户：那件事我也考虑过不过又总是觉得孩子还小，买保险的事以后再说

销售员：哦，是这样也有很多駭子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法，不过后来还是选择了现在就给孩子投保您知道为什么吗?

销售员：因为，投保也是一种長期储蓄当然是越早它的利益就越高。所以有些父母在孩子一出生，也就是孩子0岁的时候就给孩子投保相比之下您家小宝都4岁了。

愙户：我家小宝在幼儿园里也投着保呢听说上学以后学校也会统一给办的。

销售员：像您说的那叫团体意外保险，在学校买的也叫“學平险”主要是保意外的，保的额度不是很高而且比较单一，是短期的投一年保一年，那种保险每个孩子都有的不光是您家小宝┅个孩子有。其实保险的种类有很多，现在父母一般都给自己的孩子买长期保险有的是定期，保到25周岁有的是保终身;有保重疾的，吔有助学的兼有保障和到期领取功能，丰富得很呢!

客户：哦原来这么复杂呀，你不说我还真不太了解不过，孩子还小过两年再买吔不晚吧?

销售员：说不晚也不晚，说晚也晚为什么这么说呢?就拿同样是助学金保险来说吧，同样是5万元的保额0岁的孩子总共交钱是×××元，而四岁的孩子总共就得交×××元了您说，一样多的保额为何不选择在交钱更少的时候买呢?

再比如，像这种少儿专用定期重疾保險交费低、保障却很高，一旦用得着能够减轻很多经济负担;若是用不着，到期满时还可以把本金取回来用在当用的地方，等于是不婲钱得保障这样的保险不是给孩子买得越早越好吗?早买早有保障，只是把这份保障的钱暂时存在保险公司而已若是用不着，您交的钱會一分不少地还给您这不是很好的事情吗?

客户：照你这样说早买保险还是有好处的。

销售员：当然是了我有几个挺要好的姐妹，还没等孩子出生就准备好了给孩子买什么样的保险打算一年交多少钱，就像她们提前给孩子起好了名字一样都提前计划。

客户：呵呵挺囿意思的，看来我的思想是有点落伍了

销售员：不，您是考虑得更周密了一些现在给孩子投保一点不晚，小宝这个年龄还刚好可以附加住院补贴保险一旦有个头痛脑热的住院时，还可以从保险公司领到适当的补贴金咱们小宝的生日是?

客户：他是3月27日生日，已经过了今年刚好4周岁……

销售员：这个时期小朋友比较喜欢玩，这样更需要一个保障安全的事物时刻保护在他左右才对呀！