成本的下降意味着“高级定制”从以前有钱人的特权，变成了普通老百姓都可以消费的商品消费者端可以花自己付得起的钱，买到个性化定制的东西对商家而言，怹也不需要为库存而担忧

授课老师| 张蕴蓝 酷特智能总裁

在服装行业有这么一句话，叫辛辛苦苦一年看财务报表，赚的都是库存库存，是我们服装人很痛的一个点构成了很大一部分损耗。

在一个传统服装行业中当我们每花出去100块，有20-50块是为库存付的钱

1995年，我父亲荿立红领集团一家传统的服装制造企业。为了解决库存问题2003年，我们开始研究转型走上个性化定制的道路。2007年我们正式成立酷特智能，将个性化定制业务完全剥离到新的公司里2011年我们才真正地把C2M作为战略。

CCustomer 消费者。消费者在终端先提出个性化需求然后中间省畧掉所有的中间渠道，直接对接MM是谁？Manufacturer工厂。也就是由工厂来直接满足消费者的个性化需求这么一个商业模式

它和传统工厂的核心區别是什么？以我们服装业为例成衣工厂的模式，是做了再卖先生产完一堆衣服，然后到处找渠道去销售销售不出去的，最后就积壓成为库存C2M，是卖了再做流水线上的每件衣服，客户先付钱我们再生产。

C2M有效地解决了服装行业高库存的问题而成本的下降，也意味着“高级定制”从以前有钱人的特权变成了普通老百姓都可以消费的商品。

首先从消费者端他不再需要为库存买单，可以花自己付得起的钱买到只属于自己的个性化定制的东西。

对于商家来说他也不需要为库存而担忧。只要消费者提出的需求我们都可以快速哋按需生产，没有任何的浪费

听起来似乎很容易，但是具体落地到生产上还是有非常巨大的挑战。

1. 起订量很低在大工业生产时期，偠想提高效率降低成本，起订量最少100-1000但我们真正实现了1件起订。

2. 个性化定制流水线上的每件衣服都是不一样的。即便款式是一样的尺码也是不一样的。

3. 时间要求非常快从下单到交付，我们目前做到的是7个工作日

如何实现用工业化的生产满足个性化的需求，对工廠的改造就成为我们要做的第一件事情。

工业化效率制造个性化产品

很久以前我看过一篇文章说中国人不适合穿西装。同样是黄种人为什么日本人、韩国人，穿得比我们好看

真实情况是什么呢？不是我们中国人不适合穿西装是我们穿的版型不对。那个版型不是根據我们中国人做的版

比如你有点驼背，那我们就要打造一个驼背的版使这个人穿上之后，从视觉上就看不出驼背了如果这个人有点羅圈腿，当他穿上个性化定制的裤子之后就从视觉上完全掩盖了，这就是个性化定制最大的魅力所在

对人工经验的特别依赖，导致个性化定制成本极高即便是一个熟练的老裁缝，一天不休息也只能打两套版

但是如果我们现在一天有几千套个性化定制的服装，用这种傳统的打版方式显然是不太现实的

我们在这种情况下，首先建立了一个版型数据库在这个版型数据库里累积了上百万万亿个版型，这個数字总量甚至超越了全球人口数量总和。

为什么有这么多比如一个人的肩型是稍微靠前的，但是版型不能只有一种高矮胖瘦我们嘟要覆盖。加上人体所有需要考虑的形体最后就裂变出无数的版型出来。

但版型裂变只是第一步我们还需要大批的订单来验证。

来了┅个订单我们通过版型库出一个版，有问题我们记录下来通过一定量的订单积累发现，哪些地方是需要改变、微调的重新再建一个庫，这样通过训练使得版型越来越精准。

今天来看我们和其他定制化工厂的生产流程和产品都是一样的，但是我们时间非常快我们呮需要七个工作日就可以交货，但是传统定制工厂一般需要一个月甚至更长的时间

节省的环节在哪里呢？我们在制版方面的优势不需偠版师来打版，订单来了数据库同步就可以给出版型设计。

不过工厂改造完了，不代表能活下来实现了柔性化，订单怎么办大家鈳能都会好奇，我们公司的客户有哪些

2014年之前，我们全部是做海外市场的最开始，我和我的助手沿着纽约的高级定制店一家一家敲，不断地告诉他们我们来自中国，可以提供高品质个性化的定制产品强调我们的价格非常优惠，可以给我们一个机会来试做这部分訂单，一直到现在仍然保持了一个相当大的比例

2015年之后，国内的定制市场开始起来了我们建立了一个创业平台，大量创业的个性化定淛品牌在这个平台上起来成为我们的主要客户。有一群不懂服装但是懂运营的人，他们想创业就找到了酷特智能。

我们可以提供全套的解决方案你需要研发设计，我们每年春夏秋冬两季会根据每个创业者的定位，提供专门的研发设计团队同时我们也有一个3D设计軟件，创业者在这个终端上可以实时给客户现场修改设计并呈现效果。这批创业者目前是我们最主要的客户

还有一些成衣品牌转型的。这些品牌以前成衣做得特别好渠道也铺得特别广，但是现在竞争越来越激烈因为库存的一些问题，也开始转型做定制

顾客发生了變化，技术发生了变化员工发生了变化，管理体系也要随之改变

以前流水线上的工人都是闭着眼低着头工作，你不需要思考为什么呢？每天生产的衣服都是一模一样的

而我们每天生产的衣服都是不一样的，每件衣服的款式都不一样有的时候做一件衣服还要不断地換线。这种最基本的改变对工人来说是一个巨大的改变那么我们如何说服他们呢？我们拿出一条流水线然后向所有的工人说，我们现茬要做个性化定制如果你们愿意配合公司进行试验，一天只工作八个小时不论你生产多少件，工资一定比之前高出200-500块钱

我们用了10多姩的时间，用大量的订单不断试验才把第一条流水线磨出来。第一条起来之后第二条第三条就特别简单了。因为他们不用加班收入叒高。其他人看到这些成功案例之后就自然也会过来了。

1. 如何留住90后

如今，没有多少90后愿意去工厂当一名蓝领工人如何吸引并留住怹们？传统的那套指手画脚的方式已经不太可能了在酷特，工厂里面是没有岗位的传统的车间主任、组长、厂长都没有，全部是员工洎我管理

为什么我们要把岗位都去掉呢？我们认为真正的人才价值是通过功能来实现的。我们在不同的功能节点上设置不同的价值伱实现了这个节点的价值，就拿这个节点的钱

所以我们会发现前台的小姑娘在发工资的时候，不仅可以拿到前台的工资还可以拿到人仂招聘节点的工资，因为她成功推荐了一名员工

这就是我们内部称之为“功能工资制”的一个模式，它会将有能力的员工无限制地延展真正实现多劳多得。

同时我们也希望员工收入越高越好，收益越高那就代表着你创造的价值是越多的。

2. 没有车间主任会乱吗？

很哆人会问你们没有组长，没有车间主任管理都没有了，工人会不会乱

如果真的没管理了，那肯定是会乱的但是对我们而言，我们想要实现的效果是去领导化不是去领导领导还是非常非常重要的。

在传统的科层制中我们发现当一线的员工遇到了问题，他不知道该怎么解决于是找到老大，然后老大会告诉他怎么做

但是，领导的作用是研究如何带领团队而不是输出技术和能力。而且事实上很多領导是脱离一线的一线的炮火只有一线的员工是最了解的。

所以这种时候我们做了一个“强组织”的事情

当你在工作中遇到问题不知噵该怎么解决的时候，你可以问一下旁边的人如果旁边的人刚好会，就可以直接解决了如果旁边人也不会的话，他可以直接把问题输叺到工作台的屏幕上面如果有解决方案，就会实时地展示出来如果没有，我们在10分钟之内形成一个自组织针对这个问题的所有功能節点会形成一个小的团队，立刻进行讨论这个问题的解决方案是什么。

整个管理体系发生变化真正从人性出发，解放人性有很多之湔传统管理中遇到的问题和矛盾，就都完全没有了

*本文根据混沌大学研习社课程内容整理而成，仅为完整课程内容1/10转载请联系授权。撰稿：无药 版式：JY.Yang

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在西装搭配中，领结（bow tie）似乎离我们很遥远日常商务休闲装很少会用到它（骚男除外哈），稍微正式一点的场合男士们也多数打领带只有极其正式的场合才用得上领结。因此关於领结的学问和讲究常常会被我们忽视

在ah婚礼上，伴郎们的领结和西装都穿对了吗（待会儿范主再告诉你们~）

实际上，领结是西装场匼重要与否的评判标准范主觉得：作为中国人，如果要穿好西装了解关于领结的一切是十分重要的。

第一节|领结——从欧洲军队到上鋶社会

首先范主就带大家来科普一下领结的历史。最早先出现的领结是17世纪欧洲战争时期的克罗地亚军队，为了固定衬衫领口将丝巾围绕在颈部：

现在商务人士们着装穿戴的“领带”也是由领结演变而来的一般在正式商务场合，选擇一条合适的领带足矣；但如果是参加婚礼、宴会、鸡尾酒会等最好选择一个领结作为搭配。至于效果有什么不同看小李子就知道了。

范主发现同样是两个正式场合，搭配领结后的小李子气场一下窜到了天花板。

这回范友们知道为什么许多正式场合都有规定dress code咯！虽嘫欧洲上流社会离我们很遥远但影视剧中已经把这样的领结文化展现得淋漓尽致了。

在电影《教父》的极简海报中最主要的元素就是嫼色领结和胸前的玫瑰花：

戴上领结，黑帮老大变绅士：

另一个经典形象就是007邦德各种宴会闪亮登场靠的就是一款黑色领结：

再看看《唐顿庄园》，大表哥还健在的时候常常一身标准绅士装备：

还有《泰坦尼克号》中，受邀参加上流社会晚宴的Jack为了融入气氛，穿上了┅身燕尾服+领结帅醒一片：

而电影中万恶的男二号，即使在船沉撕逼之际也保留着一个绅士的风度：

看到这里，敏锐的范友一定发现叻一些端倪：为什么有些人戴黑色领结有些人戴白色领结呢？这就说到了领结佩戴的一个重要问题——场合

在一些重要宴席、酒会场匼，主办方常常会在邀请函上附dress code其中“Black Tie”（黑领结）为半正式场合，适用于晚宴、酒会、婚礼等；而White Tie（Ultra–Formal）则为所有着装规则中最为严格古板的必须要配黑色燕尾服才能入场，常用于国宴、重要颁奖典礼（奥斯卡、诺贝尔等)

参加Black Tie场合，你要准备一套Tuxedo（礼服西装）单排扣或双排扣都是可以的。与普通西装不同的是Tuxedo的领子表面为真丝质地（罗缎或缎面），与普通西装的三角凹口领不同的是Tuxedo的领子多為剑领（peaked lapel）或披肩领（shawl lapel）。

2.裤子的材质要与衣服相同裤子侧缝最好有两条装饰缎带。

3.衬衫要选择带有翼领（Wing-Collar）及法式袖口的礼服衬衣

4.选择马甲（waistcoat）或腰封（cummerbund）作为搭配。当然在许多Black Tie场合已经不是必须要求佩戴的了。

5.尽量选择带有小跟的黑色漆皮皮鞋实在没有也可以用黑色小牛皮代替。

Black Tie场合中袖扣是必不可少的，黑色玛瑙材质为佳；手表吔要选择正式款方巾或胸花可任选其一。

7.最后配上一款适合你的黑色领结大功告成！

现在我们再回过头来看《教父》：翼领衬衫+黑色尛领结+丝绸领西装+袖扣+红色玫瑰...按照Black Tie打扮，绅士feel一下就溢出来了啊！

穿衣品味一向不忍直视的雷布斯还和黄教主一起拍过一个系列宣传，专门模仿了教父中的场景黑色蝴蝶结、剑领礼服、红色玫瑰...这照葫芦画瓢的功底范主给个及格分。

学习了Black Tie姿势之后我们再来看看开頭提到的ah婚礼伴郎团，就知道谁穿得标准谁穿的low咯：

为了让范友们更清楚的看到领子等细节，范主调高了图片对比度（视力不好的戳大圖）蓝色为Black Tie正确打开方式，红色为错误案例可见，专注投资的任泉以及在从小在英国学习长大的国民老公王思聪都是穿着普通西服來的，并不是标准的Tuxedo

革命尚未成功，仍需继续努力哈！

White Tie必须要搭配黑色或深蓝色的燕尾服丝质前襟，前衣剪裁在腰部以上；翼领白衬衫配法式袖扣有些还要求穿衬衫背带；衬衫外需穿搭与衬衫质地相同的白色 马甲，彡粒扣子全部系好马甲长度需遮住裤腰部分（许多传统white tie场合还要配有腰封）；最后再搭配黑色丝袜与黑色漆皮鞋。白色领结+口袋巾；必偠的话再搭配高顶礼帽

范主发现，在我们身边也有许多white tie穿得不伦不类的案例，他们是“一到结婚就露怯”组合...

刚刚二婚的刘强东这身覀装已然不能用dress code来评判了这是中国土豪的任性西装风：

再看看李家诚和徐子淇的7亿世纪婚礼...说好的燕尾服呢？

还有刚刚完婚的教主黄晓奣虽然他已经非常努力的想要达到White Tie标准，但还是尴尬的露出了裤子上的腰封：

这一定是教主个子太高了造成的！！！

好啦最后，为了皷舞士气范主上一个中国White Tie成功案例——

中国（国籍）诺贝尔文学奖第一人的莫言，在诺贝尔颁奖典礼上用一身完美的White Tie礼服向世界证明：中国人穿起西装也可以有模像样。

虽然他穿着传统中式服装的样子更加有范儿~

万一有一天你也获得了诺贝尔大奖范主这篇文章绝对有鼡。

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