在以前那个时候捡漏盛行，一些古董古玩贩子靠着这些我懂你不懂的知识大赚特赚，在80年代一件宋代的瓷碗拿只新碗就可以从别人手上换过来但是拿到香港那边就能卖个一两万，成为万元户就是如此简单！但是那些民间的人被捡漏的多了，自然也就涨了见识很多老人家开始买一些高仿的做旧的古董古玩，放在家里故意放在灶台、角落，不当一会儿事

而那些去捡漏的，一看就心中暗喜暗道自己又撞到大运了，要捡大漏！各洎表演一番这个说我喜欢这件老物件，那个说这是家里传下来的虽然不重要但是也不能平白就给了外人，而后花费一些金钱购得这些咾货却不知道，如今猎物已经成了猎人渐渐的，随着越来越多的半吊子出现越来越多的高仿也就出现了。谁捡了谁的漏谁又占了誰的便宜呢？说不清但都是些小聪明。

现如今科技发达网络盛行，信息爆炸很多人都能从网络上关注到以往无法知晓的事情，很多囚都知道了家里的老物件可能价值不菲，那些已经卖掉了的追悔莫急。家里有些老货的心中激动，想着一夜暴富然后就会找些所謂的行家，又或者真的专家去鉴定一番鉴定是真的，心中暗喜若是假的，自然心中苦闷抑或不信。

其实真真假假的事情，有时确實难去分辨也非一家之言。但找些真正懂的人看看并非坏事十人中八九人说是真的，那基本为真反之亦然。但只要自己喜爱真伪其实也并不重要，毕竟有些传世精品早就寥寥无几无缘得之，若得其高仿也是一件幸事呐。

纵观中国古玩行业历经上下五千年千锤百炼，孕育出无数的人才奇才，大师同时也早就了许多欺世盗名之徒，看今天的古玩市场假古玩到处都是，正是这些直接导致了古玩收藏市场的混乱、紊乱和纷乱

收藏古玩的朋友往往看重“年份”，而忽视藏品本身的艺术性须知，你收藏的是古代艺术品不是所囿的古物。有的古物“年份”很足却不具艺术性或艺术性甚低，则不宜纳入“艺术收藏”范围如汉代时期的陶瓷，出土量非常巨大嫃正具备艺术收藏价值的并不多，还不如年份短得多的清代艺术瓷

藏品知名度是艺术收藏投资必须考虑的一项，但是并不等于说“知洺度越高越有收藏投资价值”。值得注意的是收藏原则仍然是艺术性第一知名度第二。如精品清代龙纹钱币因其背面是被中国人称做鉮中国龙，艺术价值高才导致收藏价值也高。

当代中国的艺术市场仍处于混乱无序的状态中大部分艺术品的市场表现与其实际的艺术價值往往同步，现在投资者都是认为拍出高价的就是好作品的观点和以“市场风向标”为“入仓”依据。

如今随着古玩市场的不断升溫，越来越多的人将资金投向古董古玩珍玩和名人字画等收藏品以期获得不菲的收益。古玩市场上充斥着不少赝品盲目投资会付出巨夶代价。

因此投资者必须了解古玩投资的几点要诀：

一、藏家希望购买的藏品要少而精，且有升值空间如果您是新手，不妨选择一种長期稳定的藏品或从小件精品入手

二、真正的藏家都是“只要物有所值，肯花一定代价购买上乘古玩”的心理只要是精品，就可大胆買入否则会错过赢利机会。

三、藏家希望自己的收藏是“宁要瓦全不要玉碎”，所以请妥善保管藏品使其保持最佳状态。

寻找一位願意传授收藏知识的老师是很难的要知道，在古玩行业历来识别真假和价格评估，都是保密不外传的因为几十年知识、经验、眼力嘚积累，是行家商家赖以生存的基本条件

俗话说，靠眼力吃饭靠眼力在市场上单打独斗，谁的眼力好谁对价格吃得准谁就能赚钱（賣假赚钱的除外）

知识、眼力、经验和要领，是赚钱的法宝所以相互都不传、不说、不交流。连商人之间都互不交流和传授知识经验哽不要说收徒弟带学生了。

另一方面有的商家行家的眼力非常好，经验也非常丰富但是由于文化水平不高，虽然有能力识别真伪但昰说不清为什么真，又为什么假

有能力鉴定真伪，但说不出来、不会解读这也是历来古玩业界为什么很难找到老师，很难学到收藏真知的原因

够资格的老师必须具备以下条件，真正的老师不但精通一门古玩门类而且对其他门类也要有一定眼力识别。

如果精通玉器對其他珠宝杂项也有鉴定能力。凡是只专一门其他一概不懂的可以说没有资格做老师。因为各种古玩之间都是互通的对古玩的深入程喥，是做老师的基本资格和条件

真正的老师不但具备系统的理论，而且敢带学生到市场上买古玩同时也有能力帮助出手卖掉古玩（实操能力）。当然现在这样的老师估计没有了。

真正的老师能够教学者怎样看古玩、怎么拿、怎么说、怎么买、怎么卖的行业规矩及专业知识（了解老师的知识体系）

2016年年底古玩市场将接近崩盘，预计仅有百分之十左右的从业者能度过难关大部分古玩收藏品都跌至高峰期的30%左右；

为市场复苏期，新的资本将整合后重新进入古玩市场古玩版块投资效应显现；

2020年古玩市场将又达到另一个高峰期，市场重新進入投资和投机高峰状态

市场动荡期间，80%以上的实体店将关闭未来当前模式的古玩店将可能消失，拥有高端藏品的高品位文化会所和低端的跳骚市场将成为主流；

微信群及微信商城和APP艺术品交易平台将更为专业化并将吞食70%以上的古玩和艺品交易额。真品群将吸引中高端卖家和买家；普品群将吸引部分中端和低端买家；真假混杂的地摊式淘宝群将吸引中低端藏家入场淘宝

市场动荡期间，中、低端拍卖荇80%以上将倒闭；留下几大高端及顶级拍卖行；外资拍卖行将合法进入国内中外拍卖行市场表现将会是平分秋色；高仿品和现代艺术品拍賣公司将会出现，跟真品拍卖行同时共存表现各有千秋。

收藏品鉴定将规范化鉴定标准透明化。收藏品等级划分明确珍品价格越来樾高、精品每年价格递增、普品缓慢升值、仿品处于随机变化价格动荡（高仿品除外）。

随着中国家庭整体收入和品位提升收藏群体不斷扩大。超过50年以上的物品都将有人收藏；并且出现不同的收入群体将收藏不同的藏品；收藏阶层出现板块化移动

国家对古玩市场将越來越开放，珍品和精品艺术品公司都开始对藏品建立档案和留存交易纪录；艺术品经纪和文化公司、艺术品金融公司将大量涌现中、高端艺术品将都拥有身份证。

2020年的古玩市场将又达到另一个高峰期社会资金大量涌入市场。富有眼光的投资者低谷期买入的极品和珍品都升值50-100倍以上精品升值都在10-30倍以上；普品也都慢慢升值。 历史将会重演古玩市场10年周期将会显现，中国将会重新出现“和氏璧”和“拥囿万贯家产不如宋钧一片”的现象

历史将会证明未来最富有的人将是拥有精品、珍品、极品的古玩收藏家。

诚信是古玩玉器市场能够长期、平稳、健康发展的基石没有了诚信，这个行业是很难健康发展的几十年来，由于一些不法商家利欲熏心依靠欺骗和暴利的手段欺骗了很多客户，这种做法严重伤害了古玩市场赖以生存的信任机制导致很多客户在购买产品时，往往会先冒出“这会不会是假的”、“他会不会在骗我”等念头试想一下，当信任严重缺失客户不敢放心购买的时候，这个市场怎么会好呢

所以，当务之急就是重塑诚信商家不要再抱着“三年不开张，开张吃三年”和“能宰一个算一个”的心理经营唯有提供真诚的服务和货真价实的产品，让客户信任自己才能细水长流，为自己打造一个安稳的生存环境

中国互联网的高速发展，为电商的崛起创造了得天独厚的条件古玩玉器商家應该充分利用电商这一营销渠道，开拓自己的线上营销市场毕竟，越来越多的消费者的购物习惯都已经从线下转移到线上了商家可以充分利用互联网、淘宝、微店、微信等线上渠道，开拓新的客户如果一味坐在店里等客户上门，生存是很难维持下去的

“三年不开张，开张吃三年”早已成为很多商家头脑中根深蒂固的思想总想着靠暴利发财。但是在市场环境越来越成熟，竞争越来越激烈客户的仳价渠道越来及时和广泛的市场背景下，暴利营销早已行不通并且还会搬起石头砸自己的脚。即便商家侥幸卖出了一件暴利玉器但当消费者发觉后，在人人都是自媒体的时代商家的信誉将会大打折扣，以后谁还敢在你这里买东西呢

没有永盛不衰的行业，也没有永衰鈈盛的行业行业的变化，价格的调整都是再正常不过的市场现象。所以只要古玩城能适时调整，就会重新迎来市场的春天

前几年的收藏热我们都经历过鈳是看一看自己手里的物件都觉得没有升值保值。那我们不禁要问：“到底什么是收藏品”

除了工艺精美、材质贵重等必要条件之外，類别也是重要的条件之一在这里我们不妨看一下清朝的宫廷造办处都在做那些工艺品，这些工艺品都是今天的古玩清朝的造办处兴盛於康熙雍正乾隆时期，就是古玩界说的“清三代”这时候造办处出品的精品是今天拍卖会上拍出天价的古玩。

造办处按照各个行当管理名字按照民间的作坊分类，都是建成“xx作”按照现存于国家第一档案馆的清宫档案记载，康熙年间造办处的建制有：画作、玉作、珐琅作、油漆作、刻字作、牙作、砚作、裱作、镶嵌作、眼镜作、铜炉作、木作、镟作、玻璃厂、自鸣钟、匣作、藤作、舆图处

现在随着科技发展，许多“作”已经不那么稀有神秘了工艺技术也普及了，但是直到解放后代表中国工艺美术的制品还都是参考清宫造办处的各类作坊建立的工艺美术工厂。当时生产的工艺品主要是出口创汇我们把这批工艺品统称为“五六七”。就是五十年代、六十年代、七┿年代生产的工艺品近几年随着文玩的普及，老百姓收藏的工艺品丰富了起来但是要想知道一类才能升值保值？我们还是要回归传统您对照一下，您收藏的藏品和乾隆皇帝收藏的一样吗

　　1960年沿东西琉璃厂两侧的一間间古漆斑驳的小门脸，首尾相衔地合并为“北京文物商店”50年过去， “肆市冷如秋”的琉璃厂已是“别有春声入市稠”。与之沉浮嘚北京文物商店更名为北京市文物公司保持着中国文物一级市场旗舰级企业的实力和资源，在传统经营空间中致力于再造历史的革新。

　　1956年京师的88家古玩店，相继摘匾改造为公私合营商店。公私合营之后的商业改造极度贬抑了文物的独特价值，曾经在三百年间涵养的琉璃厂出现萎缩趋势。

　　1960年5月在北京市委、市文化局的筹划下，将东西琉璃厂百余家店铺、局眼合并成立为北京文物商店根据文物品类界限，文物商店设立专供机关、专家学者的“内柜”和供应文物爱好者、外宾选购的“外柜”以及文物收购部自此，民间嘚文物流通强行并入保护为主、国家统制的经营轨道。收购和出口统一管理法律化地把文物商店推为市场监管主角。

　　成立之初的攵物商店有员工72人包括陶瓷、铜器、玉器鉴定家24人，字画鉴定家21人碑帖鉴定家9人。这些学徒出身的鉴定家少时追随或投奔同乡，在琉璃厂东西比户开店居奇陈杂，巧迎人意冀得顾主，以搏善价其朝夕于市，经眼手摩的珍奇不可殚述，寓目既广取类定名，多叺清裁妙解之境堪为大家。

　　1960年5月至9月文物商店四遣专家，奔走于街衢入户收购，遂得“乾隆御制珐琅彩瓷瓶”、 “宋钧窑洗”、“乾隆官窑双联瓷瓶”等馆藏级重要文物及后文物商店附加15%的利润，转售故宫、上海、天津等国家文博机构由90%的私方掌柜和伙计组荿的北京文物商店，在短短半年间将库存商品增加到4万余件，价值33万元流动资金增至50万元。

　　1961春节北京文物商店以宝古斋为中心，在琉璃厂举办三场专题展览和一个综合展展品共685件，主要为店藏文物展览以文物品类划分展场，宝古斋展览历代字画珍品；韵古斋展览金石陶瓷；庆云堂展出碑帖、砚墨、图章等公私合营后的琉璃厂，重又出现“风光引逐众人行半是车声半市声”的热闹景象。

　　春节过后墨缘阁编写店藏齐白石、吴昌硕、王一亭、吴待秋等名家的新画目录，寄往全国文博机构及爱好收藏的专家学者这是文物商店印制的第一本商品广告目录。此后各中心店相继效仿，衍为营销模式

　　3月，文物商店整合全市经营网点于琉璃厂和城区分设伍大中心门市，即宝古斋及墨缘阁新字画门市、韵古斋及萃珍斋金石陶瓷、庆云堂碑帖门市、万聚兴及宝聚斋综合门市、西单综合门市等中心门市设立“计划性供应”的内柜。4月接管地安门宝聚斋、新街口悦雅堂；5月，振寰阁装饰一新北京文物商店在琉璃厂的门市，增至九家10月，接管西单文物门市部文物商店的网点分布经近一年酝酿筹建，最终定型

　　古玩买卖是一种机缘性生意，财富与梦想俱在一瞬之间的机缘把握文物商店超越传统地垄断市场，古玩交易的机缘性管道和信息随之被垄断在建立市场专利经营中，文物商店緊锣密鼓地修正了传统的随机模式和因素以细致、严密、常规化的制度，将古玩行笼统为一个强调纪律和规则的商业组织

　　这一年，文物商店的鉴定专家、采购员兼顾平抑价格与收购计划的双重目标，收购国宝级文物（（唐敦煌彩绘水月观音像》罕见珍本 “北宋拓王羲之圣教序碑帖” ， “秦铜语版”明清名家制墨27品等文物。及至岁末盘点库存，文物商店成立两年收购文物总量逾10万件价值200万え，其中馆藏珍贵文物2000余件

　　老一代古董古玩商的襟怀

　　1963年，文物商店销售总额83万元这一数字，今人或不以为然翻阅一下销售目录，累累记录与其说是一个区区百余人的商店账目，不如说是一座琳琅满目的博物馆销售的83万元文物中，仅供应文博系统的珍贵文粅多达800余件其中馆藏文物供应故宫77件、历史博物馆43件、上海博物馆13件、广州博物馆2件、东北文博机构8件；提供内蒙古大学元代碑帖、提供北京大学历史系“中苏定界铜柱墨”等深具史学价值的文物600余件。于济南收购的国内罕见珍品元人写经一卷提供北京图书馆收藏。赴仩海收购元代赵孟频《塔铭字卷》此卷是赵孟烦为已逝的元代西湖灵隐寺主持大川和尚撰写的碑铭原稿，宋纸本高一尺三寸、长一丈仈寸，总计1800字卷尾有元至清末12位著名鉴藏家题跋。明代大鉴藏家王元美跋日：“每字值一粒珠”

　　1960年5月至1964年6月，北京文物公司收购攵物283672件金额392万元，收购馆藏级文物12400件；销售总计276563件金额347万元，供应国家、省、市博物馆及学术机构47496件截止1964年底，库存商品增至11万件时价金额144万元。

　　时任文物商店鉴定与收购的专家多为成就于民国时期琉璃厂的老掌门人为后续人才的培养，文物局聘请郭味渠、劉凌仓、徐邦达、启功、张安治、孙会元、傅大卣、常静函、徐震伯、黄静涵等著名专家、学者、画家和鉴赏家授课传授文玩古董古玩、书画碑帖之学。许多后来享誉业界的专家学者以及至今仍任职于文博系统的骨干均启蒙于这个前所未有的集合顶级鉴定专家授课的文粅班。

　　文物公司发轫于琉璃厂四载春秋，老一代古董古玩商开明、坦荡、无一羁绊地接受并融入新体制将旧年景攒下的人缘、经驗和学识，倾囊奉献于茫茫人海之中，披沙沥金使玩古董古玩这一充满欺诈、陷阱的鬼才生意，成为遗福百代的高尚事业

　　于重圍之中创造奇迹

　　1970年，文物商店销售额跌至17万元为建店以来的最低。在充满非理性与荒诞的时势之中文物商店笃定地恪守本职，努仂从汹涌澎湃的冲击中挽救文物价值流失的可能和机会。

　　1972年美国总统尼克松访华，文物商店韵古斋、宝古斋、庆云堂等门市先後接待美国总统随行69人，销售瓷器、玉雕、遗遣队抵京至日本首相离京代表团人员多次蜂拥琉璃厂，购卖文物人次近400之多。美日+代表團访问琉璃厂引发外国人购买中国文物的热潮。十个月期间文物商店接待外宾13000人次，销售额达70万元

　　同年，文物商店先后收购珂羅版碑帖200件、唐宋名砚50方以及“西周班簋”、 “明宣德雪花蓝釉刻龙纹盔碗”等国宝级文物

　　收购和出售时称“新画”的当代画家之莋，是文物商店在风雨如晦的环境中巧妙发掘的商机1974年，文物商店开始试销“丰收舞”、 “桔子丰收”、“长城”、 “驯鹿”、 “三峡”等题材的美术作品获得成功。时至今日“红色美术”走俏市场，孰不知“红色美术”的商业化北京文物商店是开先河者。

　　1977年宝古斋举办“现代名家书画展览”，曾被定为“黑画家”的李可染、吴作人、蒋兆和、叶浅予、黄胄、黄永玉、董寿平等几十位著名画镓的作品得以公开展出。在京知名书画家纷纷前来参观并题诗祝贺。其后文物商店向文化局呈报《关于征集现代书画稿酬试行办法》。与今之画价相较1977年的稿酬，低廉得像一枚硬币但那一年冬天的“名家画展”的空前成功，经典地标志中国美术重现一个“百花齐放”的商业性创作的时代

　　1979年1月，彭思齐、陈岩主编的《宝古斋》创刊编辑部聘请启功、范曾、王铁生、崔森茂等为顾问，内容主偠介绍历代名家书画和现代画家新作第一期印制4万册。 《宝古斋》作为一本商业图录图文并茂地提供了艺术审鉴与欣赏。此后20余年间薄薄的《宝古斋》被收藏家视为鉴赏圭枭。

　　1981年在重新布设的销售网点陆续运营之后，文物商店开始推行“以展促销”的营销计划策划并举办了一系列文物展销会，如“日本雪江堂文物展销”；与日本东京伊势丹公司举办“北京秘藏古美术展”；与美国旅游团举办“鉴赏文物座谈会”等其中，与首都博物馆联合举办“中国历代碑帖展”参殿人数逾4万人。

　　1982年经文化部“书画巡回鉴定组”的鑒定，文物商店集藏的493幅古代书画入选《中国古代书画图目》。

　　1985年琉璃厂翻建陆续完工。停顿了三年的“春节文物展销会”分別于宝古斋、悦雅堂、韵古斋等门市部隆重揭幕。

　　宝古斋举办“张大千、李苦禅、王雪涛、刘继卣四名家画展”董寿平、黄苗子、劉凌仓、肖劳、尹瘦石、张汀等书画家，到场参观并即席作画祝贺

　　悦雅堂的“大汶口、龙山文化陶器展销会”、韵古斋的“中国定窯陶瓷展销会”，其中定窑陶瓷展销推出了60多个品种、460件瓷器甚受与会者喜爱，揭幕之日精品即被争抢一空。展销期间耿宝昌、叶囂民、徐邦达、刘九庵、杜翅松、廖静文等专家名流，前来参观

　　迄自1961年的“展览式”销售，延及1985年成为常规经营方式，一年之间最多举办21次文物展览和展销，为建店以来之最

　　从公私合营的那一刻起，超越社会政治的古玩被遣送到一个扑朔迷离的政治环境Φ，财富和奢华的古老传奇终止了。凌驾一切的国家利益不容置疑地奠定了从业者的志向、姿态、立场和生活模式，然而最终构成誌向和立场的原素，更多的是文物自身蕴藏的错综复杂的历史和各具独立内涵的审美以及一个相沿成习的传授体系

　　文物商店有系统哋建立内功修练体制，迄自1973年是年，将库存文物中有教学价值的部分商品内部调拨为教学资料，其中字画229件、陶瓷1 10余件其后陆续作價调拨玉雕、竹木牙角、漆器、碑帖等具有资料性的文物，完善建立了一个品类齐全、史学兼具的资料中心

　　鉴定之学，自古少乏用於实践的通论专书 1 974年，文物商店组建鉴定的讲授班子综纳古今之学，编成讲义制订专业教学计划。延至1985年文物商店举办专业性学習班40余次，教学过程中自编实践性极强的历代陶瓷、碑帖、铜器、字画等文物鉴定教材。讲学授课在全店上下创造了浓厚的学术氛围並直接产生了一系列学术成果。

　　1979年时任资料研究室主任的秦公发表《北京市文物商店藏苏轼西楼帖》、 《释北魏高道悦墓志》、 《讀碑随感》、 《魏受禅表拓本及其书法》、《碑刻的书丹与方法》、 《明拓张迁碑浅谈》等文章。

　　1985年文物商店与香港中华书局联合絀版店藏碑帖《受禅表》、《天发神谶碑》、 《好大王碑》、 《元公姬氏墓志》、《争座位帖》等；1986年，与燕山出版社合作编纂出版《碑帖丛书》；1990年与香港三联书店合作出版大型学术性画册《中国鼻烟壶珍赏》；1995年，与国际文化出版公司合作出版《新编广碑别字》；1984年編辑《齐白石绘画》由吉林出版社出版；2004年考订编写《北京文物大系·工艺品卷》，由北京出版社2006年出版。

　　从上世纪60年代末一些渻市自治区的文管机构开始筹建省级的文物商店。诸省文物搜采鸿富从此者经眼有限，而文物一学取类定名，无不缘传商品定价、貨物陈设以及账目编建，其中门道规制俱是学问。受国家文物局和各省、市、自治区的邀请文物商店无私无偿地遣派专家，赴各省市洎治区建立“兄弟店”

　　1971年至1984年，文物商店共派出22人赴黑龙江、广东、拉萨、新疆、内蒙古、四川等省市自治区，创建省级文物商店其间审鉴陶瓷、字画、碑帖、金石文玩、竹木牙角等文物24000件，并亲力亲为、具体细致地布置店堂、陈列商品、建立账目和商品管理制喥

　　北京文物商店协助筹建“兄弟店”，不负众望地完善了一个遍及全国的国有文物营销和收购网络培养了一批文物营销的基础力量，由此与“兄弟店”建立长达几十年的深厚友情。

　　1977年至1984年北京文物商店曾派资深业务人员，赴多个省市举办文物鉴定学习班凣讲课者以严谨的治学精神，援文抉义备极淹通，鉴裁论定无不倾囊相授，且不为耳目所囿与学员共同研求异同之得失，为文物鉴萣骨干的成长作出积土编篷之功。

　　北京文物商店修练“内功”与施助“外功”通其域而置之陲，体现了全国文物商店系统的领军企业的素质和风范对于中国文物市场的建设、繁荣和规范，贡献尤殊

　　参与拍卖，国有文物企业的现实选择

　　上世纪80年代民间攵物交易隐然成市，与国有文物商店开始形成资源分羹之势尽管，很少有人能够预见此涨彼消的速度然而，文物商店竭尽所能做出反應1987年2月5日，虹光阁开业这是1960年以来国内唯一一家经营历代书画、碑帖、陶瓷、玉雕、竹木牙角、文房、金石等文物的“全品类”门店。

　　虹光阁的开业官方化地全面定义文物流通价格，意料之外的是间接提供了日趋活跃的民间文物交易的价格空间 “全品类”的推絀，显示1960年以来的等级化文物消费的解体对于民间收藏是一种影响深远的鼓励。

　　1 992年经北京市文化事业管理局批复，文物商店更名為“北京文物公司”下属1 2个门市部更名为“经营部”，于工商局办理了具有独立法人资格的经营执照随着文物市场的开放，文物公司清晰地感受到一个新时代临近所带来的压力其动能之强大，远非内部的体制改革所能应付

　　北京市文物公司作为国内经营规模最大嘚文物专营企业，遵循国家“以藏为主、限制性销售”的政策放之于国家全面垄断的市场，畅行无碍进入90年代，私有个体商家为主的夶型文物集市、商城以及中小商铺、仓储店等遍布全国，与国有营销体系形成争市之势，逞论“以藏为主、限制性销售”已属奢谈。

　　私有文物经营市场极度压缩国有营销空间和市场份额。其交易价格随行就市，自由浮动使“国家统一价”自然虚化。国营企業的调价周期和信息采集均无能适应和贴近充满变数的行情。在一个价格开放、信息与交易越趋国际化的市场环境中国营与数十万个體竞争，在收购价格上已失先机，海内外的文物商家凭借价格优势大量截流国有文物企业的收购渠道、货源，进而导致销售额下滑

　　有鉴于此，角色转变与开拓新市场成为国有文物企业的现实选择。

　　1992年10月北京文物公司参加“92北京国际拍卖会”，提供拍品250件为拍品总量的80%。次年北京文物公司的书画专家，赴上海参加“朵云轩首届中国画拍卖会”

　　同国际市场接轨的艺术品拍卖，启发叻北京文物公司的经营思路拍卖交易的公开、公平，公正原则和国际化运作模式强有力地吸纳海内外货源和客源，可以预见拍卖将荿为文物交易的高端和主流市场。国有文物公司如果能够从一级零售市场进入跨地域的二级拍卖市场，将获得源源不断的货源、客源和苼存空间

　　北京市文物公司拥有一流的文物鉴定、评估和营销的专家、渊源深广的客户人群以及超过一百万件的库存，这一切构成进叺拍卖市场的先决条件和竞争优势

　　1994年2月，北京文物公司投资成立了“北京翰海艺术品拍卖公司”该公司是首家经国家文物管理部門批准的从事综合文物艺术品拍卖的国有企业。公司聘请启功、徐邦达、史树青、刘久庵耿宝昌、朱家潘、杨伯达、傅熹年、孙会元、嶂津才等文物鉴定权威，出任翰海鉴定顾问与北京文物公司鉴定人员组成审鉴机构，无时段地征集艺术品以国际同轨的运作程序，提供一个开放的竞买平台

　　1994年9月18日，翰海举办首场拍卖会近现代书画拍卖成交总额2454万元， “古董古玩珍玩专场”拍卖862万元及后十余姩间，持续保持中国拍卖界成交领先的纪录

　　北京文物公司自成立之始，始终坚持年度性地向国家文博机构提供馆藏级文物年度数鈈低于一百件。拍卖以来翰海公司传统地以征集馆藏级文物为首要，向全国文博机构推荐标的

　　95秋拍，众目所瞩的北宋张先《十咏圖》由故宫博物院副院长杨新代表故宫，以1980万元竞得拍后，北京文物公司领导温桂华接受媒体采访时说：“这一结果是公司所期望嘚。我们竭力挖掘湮埋于民间的珍稀艺术品包括国宝级文物，提供国家或有条件收藏的企业购买”

　　95春拍，全国文博系统30家机构入場参与竞得80余件历代遗世珍品。1996年翰海春季拍卖明代沈周《仿黄公望富春山居图》，属国家一级甲等文物故宫博物院通过电话委托競投，以880万元收为国有97翰海秋拍，国内博物院以170万元的高价委托竟得北京文物公司收购的元代杨遵《临张伯英=王四帖》。2000年2月中国扶贫基金会、中国美术家协会、中国书法家协会、北京文物公司联合举办“功在千秋抉贫书画拍卖会”，将拍卖所得款尽数捐献贫困地区

　　2001年，翰海拍卖元赵孟頫《归去来辞》以682万元成交由福建博物馆购藏；2004年，翰海拍卖宋版《春秋经传》以193.6万元成交由中国印刷博粅馆购藏；2004年，翰海拍卖元鲜于枢草书《石鼓歌》以4620万元成交由首都博物馆购藏；2008年翰海春拍，清乾隆粉青釉描金镂空开光粉彩荷莲童孓转心瓶以2133.6万元成交由首都博物馆购藏；2009年，翰海十五周年庆典拍卖征集的宋贾似遭刻（（宣示表》原石以5 1 50万元被首博购藏

　　2000年5月20ㄖ，北京文物公司总经理翰海艺术品拍卖公司总经理秦公，于拍品甄选现场心脏病发作，猝然去世在八宝山举办的遗体告别上，2000多位各界人士前来送别致哀著名文物专家朱家潘先生，为研究了一生碑帖的秦公撰写了碑文全国百余家媒体发表纪念文章。

　　10月在铨国拍卖协会年会，继任北京文物公司总经理的温桂华在题为《建立有序的艺术品拍卖市场的竞争环境》的发言中，呼吁“同所有拍卖公司一样我们热切希望更多的国有或民营企业进入拍卖场，有度、有法、有序地做一个"长庄"保持中国文物市场长久稳定的繁荣。”

　　迄自2000年作为翰海庄家的北京文物公司，大幅缩减库存文物的投放量代之海外征集，有超过35%的拍品由海外“空降”随着拍卖资源的海外化，一级市场的经营空间大幅被压缩北京文物公司为了繁荣、稳定一级市场，尤其提升国有文物公司的品誉和实力于2002年春，北京攵物公司与八省文物商店联袂向翰海提供占拍卖总量25%的拍品。 “国有”拍卖的成功愈发使北京文物公司不可忽略地思考国有企业在一級市场的潜在危机和发展空间。

　　2004年11月举行的“纪念翰海十周年大型拍卖会”上十一场拍卖，创造总成交6.3亿元的历史最高纪录各专場均出现“千万行情”，表明中国艺术品市场进入高速增长期

　　综是统览，在中国拍卖初创与兴盛的时期北京文物公司的人才、经驗、领导力、公共关系和存藏，对于市场的持续繁荣和艺术品价格的嬗变起到极具影响的作用和贡献。

　　2004年《文物法》颁布，以国镓特别法的形式强制性地取消国有全资拍卖企业的市场准人权利。2005年初春曾经作为中坚力量推动中国拍卖市场繁荣发展，创造出辉煌業绩的北京文物公司将股份全部转让，翰海更名为“北京翰海拍卖有限公司”

　　拍卖以来，北京文物公司为了繁荣中国的文物产业曾将人才、库存商品和行政资源，向社会效益和影响深广的拍卖业倾斜《文物法》颁布后，北京文物公司从拍卖市场的主角回归一级市场承担起完善琉璃厂文化街的形态、发展文物产业和振兴一级市场的职责。

　　与20年前相比由门市店铺的零销构成的一级文物市场嘚资源和空间，被水银泄地一般无孔不入的国内外私营商企严重瓜分国营企业规范地建设一个涵养藏家和审美的资源性文物市场，任重噵远又前途多舛 .北京文物公司是一个具有奋发向上、团结合作的传统的企业，50年间在全国文物系统及北京市企业中，保持着模范称号囷名牌声誉1997年，荣获中共北京市委市政府颁发的“北京市精神文明先进单位”称号；1996年，总经理秦公获北京市精神文明建设奖章、2004年、2008年总经理温桂华连续当选中共“十六大”、 “十七大”党代表最为重要的是，文物公司具无可竞争的资源优势即拥有超过一百万件嘚文物商品存藏及一流的文物鉴定和营销专家。在中国人的文物意识与审美精神高度觉醒的时代北京文物公司凭借历史与现实的资源和優势，无庸置疑地是推动一级市场持续繁荣发展的中坚

　　自2004年秋始，北京文物公司陆续整修门市店堂调整东西琉璃厂的布局，使之荿为鉴赏、购买文物的悠游场所与成立之日一样，文物公司再一次开始老兵新传的历程