光良酒是什么酒有哪些产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-09-26 15:01 标签： 光良酒是什么酒
36氪获悉，新白酒品牌「光良酒业」已于2020年完成了数亿元A及B轮融资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投；安可资本担任财务顾问。在2018年成立之初，公司曾获得来自大望资本的天使轮投资。白酒是一个传统且成熟的市场，「光良酒业」作为新品牌，选择以“数据化白酒”来打造差异化。这里的数据化并不是指产业端，而是体现在产品表达形式上——「光良酒业」的品牌理念是“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字，比如“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。光良酒团队告诉36氪，「光良酒业」的目标用户是30-50岁之间的消费群体，这类人群在互联网环境中长大，对于信息透明度的要求更高，而「光良酒业」数据瓶的设计表达了一种坦诚的态度，希望能用这样的方式与消费者建立信任关系。「光良酒业」的主销产品为光良19、光良39和光良59，价格带在百元以内。团队认为，在线上渠道卖高度白酒缺乏场景，因此选择以线下渠道为主，线上则侧重于品牌露出。「光良酒业」创始团队来自消费品行业，在白酒领域已有十多年丰富经验。不同于新品牌的小步试错，「光良酒业」一开始就有相对健全的体系，在白酒供应链和渠道上都有成熟的资源。因此在成立之初，「光良酒业」就大面积铺开，采取“农村包围城市”路线，从下沉市场切入迅速扩张。根据团队提供的信息，两年时间内，「光良酒业」已经进入近千个区域市场，覆盖了近40万家渠道终端，其中超70%为零售渠道，其余大部分为餐饮渠道，未来也会逐渐拓展商超等其它渠道。团队表示，2021年公司将进入高速发展期，终端年销售额规划为30亿。光良酒合作春节综艺《一桌年夜饭》为快速提升品牌力，2020年10月光良酒签约奥运冠军邹市明为品牌代言人，并试水娱乐和跨界营销，比如今年春节期间浙江卫视的综艺《一桌年夜饭》。据介绍，产品上市半年后，光良酒成为国家级运动联赛合作用酒。「光良酒业」公司总部位于成都，有一支年轻但从业经验丰富的营销团队，且在全国多个城市有专业的市场团队。来自；既然头条作者；36氪
　　光良酒是什么酒?光良酒是四川光良酒业有限公司推出的一款用数据说话，用数字命名的光瓶良心酒。光良酒火了，作为一款小牌产品，从寂寂无名变成众所周知，光良酒是如何动销的呢? 　　首先从价格上来说，光良的产品中，有处于光瓶酒当下主流消费价格带的产品，而也有属于高线光瓶阵营的产品。代理商代理光良酒既可以通过主流价格带走量又能用高线光瓶酒紧抓消费者眼球来获取*。 　　光良酒刚开始在做市场的时候，没有通过大流通渠道走，而是从县级市场小卖部、小商超以及小餐饮店去铺货。这样能够让消费者更快更直接的接触到光良酒。 　　从产区来讲，光良酒产自于四川。大家对于四川应该都不陌生，光良的生产基地正是地处成都平原西部，这里被成为“黄金酿酒带”。作为一款光瓶酒，四川产区的“标签”不单单是光良酒的产区背书也是它的品质背书，这也是光良酒能快速动销的根本所在。 　　有价格有市场，还有产区背书，这款高品质光良酒想不火都难!想要加盟代理光良酒的朋友欢迎在下方留言！查看光良酒更多产品
导语：进入第四年的光良酒，有些“疯狂”。如果你是国产电视剧的观众，大概率已经在无意间成为光良的“路人粉”――最近大热的综艺、影视剧中，频频出现光良酒的身影。去年末的武侠励志大剧《雪中悍刀行》，今年初的家庭情感大剧《心居》，热度颇高的剧目也成为了品牌宣传的稀缺资源。品牌与品牌之间总是相互选择和相互赋能的，密集携手影视大IP，也是光良酒在品牌爆发之年、市场爆发之年的自证。在疫情不确定、春糖延期、多地市场停滞的大环境下，白酒行业的Q1略显冷清。光良酒发力线上，密集输出，攻克消费者心智，保持“国民自用酒”的热度，为市场和经销商不断注入强心针，获得正向市场反馈，经销商信心恒强。不难发现，此前以体育营销数度出圈的光良酒，搞起娱乐营销来也是个中行家。细究光良酒的娱乐营销之道，逻辑清晰有章法可循，不失为白酒品牌娱乐营销的又一样本。?光良酒“路人盘”，用数据说话自2021年下半年以来，光良酒密集地出现在各大综艺、影视作品中，累计获得百亿级曝光量。包括但不限于成为快手《超Nice大会》特别合作伙伴，在《雪中悍刀行》《不会恋爱的我们》等剧进行场景植入，在《象牙山行善记》中进行重点情节绑定，在刚刚结束热播的《心居》中进行道具及关键情节植入。光良酒选中的这五部综艺、影视剧，都拿下了极好的数据表现。截至四月初：快手《超Nice大会》节目全网总曝光超115亿+，直播在线观看量超6.4亿；《雪中悍刀行》影视剧播放量69.2亿，位列近三年腾讯平台“最高网播量”古装剧TOP10，在2021年末成为这一年腾讯最火改编剧；《不会恋爱的我们》16次登顶电视剧话题榜，喜提180个微博热搜，抖音视频相关话题播放量超40亿；《象牙山行善记》累计播放7564.7万+，微博相关话题阅读量累计超3.8亿；《心居》第一集播放量即破亿，开播后一直霸榜热搜，在爱奇艺平台总榜热度第一，累计播放量超6亿。光良酒透露，在接下来1-2年内，已签约合作的20多个影视项目将陆续开播。这意味着，2022年全年，光良都将不间断地在影视作品中与观众见面，实现大量级、高频次、大范围、车轮式密集传播。此外，从最近的五部合作综艺、影视剧来看，光良选中的不只是热度和口碑，还关注情感与场景。剧情中反复出现的光良元素，让光瓶品牌在强化观众印象的同时，也收获了一波好感，路人缘积累深厚。而“路人盘”不断扩容，意味着光良酒潜在客群规模也有望持续增加。?轰炸式植入光良“布阵”有一套古代作战非常讲究阵法即作战队形，今天的营销同样如此。大概从2017年以来，大宣发就成为常态，成为各领域各平台通用的手段。但再大量级的营销，不讲究排兵布阵，也发挥不出最强劲的威力。光良酒这一套营销阵法，值得进行拆解学习。一是组合有策略。《超Nice大会》《雪中悍刀行》《不会恋爱的我们》《象牙山行善记》《心居》等节目，分别覆盖综艺、武侠剧、都市剧、乡村剧以及生活剧等各类型影视作品，各有侧重又几乎能覆盖不同年龄段、不同性别、不同消费阶层、不同消费偏好的消费者。可以说，光良酒的影视植入，传达到了绝大部分国产剧观众。二是精准狙击。重要情节绑定。在《心居》中，主演的家庭聚会是矛盾冲突的集中桥段，也是全剧的高潮所在。每一次聚会，餐桌上都放着光良59，观众印象深刻。核心消费场景全线占领。在光良酒植入的各个场景中，有合家欢聚、兄弟谈心、主角一人自饮、朋友相聚畅饮；在现实生活中，这些就是光良真实的消费场景，很容易让观众从剧情中获得共鸣，通过精准植入让品牌和产品得以在消费者端进行深入交流。而这种精准狙击，可以对终端和市场进行逆向赋能。有终端反馈称，在《心居》热播期间，就有消费者来店里问“有没有《心居》里顾爸喝的那款酒，黑色瓶子金色字体的”，这名消费者问的其实就是剧中出现的光良59。《不会恋爱的我们》播出后，不少主角的粉丝也自发喝起了偶像在剧里喝的同款光良。三是手段有新意。光良酒会根据不同综艺、影视作品的调性，进行不同的植入，发起延伸性营销活动。《超Nice大会》属于破壁解压综艺，光良就打造了光良59联名限定“耐撕瓶”，并在其中融入“人要耐撕 酒要不装”“撕掉包装见真诚”等理念，带动不少人一起“说真心话”，获得了一大批网友好感。天天泡在网上的年轻人，很容易与这样的光良打成一片。《雪中悍刀行》里，光良酒通过植入的产品、酒器以及意想不到的场景等，构建出古装剧品牌植入的新视觉系统。《象牙山行善记》播出后，光良酒推出联名款瓶盖，发起互动活动、创意视频，通过多重玩法、多平台造势，联动全网相关总阅读量近9000万。这一套多元化的扎实打法，让光良酒成为影视剧主角之外的隐形大赢家。?如何赢得国民好感度？从上世纪末白酒品牌接连拿下“央视标王”开始，通过打广告获取国民认知就一直被奉为圭臬。但经验表明，仅靠宣传上的狂轰乱炸并不可持续。作为“国民自用酒”，光良酒表现出的是一种与消费者之间的接近性、贴合度与亲切感。如同视觉系统需要进行全品牌贯穿，光良酒这种“烟火气”也是表里如一的。不仅是体育营销、娱乐营销的载体贴近消费者，光良酒这家企业的“里子”，就始终和消费者站在一起。“光良酒业”公众号作为其宣传窗口之一，也保持了这种调性。“我对他们公众号很有好感，《老高的故事》很有意思，我每期都看。站在一个消费者的角度，老高的故事就是我的故事。”有消费者表示，光良很有烟火气，在老高的故事里，场景都是很细很小的，是大部分人都经历过的事情。这位消费者说道，“每个故事下面都可以对号入座，在某一点上可以引发情感的共鸣。而且互动留言评论区里的小故事又可以看作是另一重营销，这些留言的人被引发了共鸣或者有点感悟，开始回忆自己的故事，可以看作是情感价值的传递，无形之中也在帮光良传播。”密集搭载“爆款”便车的同时，光良自身也在做精细化运营，创造出有特色的营销模式，并在其他传播途径贯彻同样的品牌基调。当这些综艺、影视剧、大IP的热度过去，光良酒培育的消费者认知及口碑，却日积月累地留了下来，且能实现有效的消费转化。看似简单的品牌植入，被光良酒做出了教科书式的效果。正如其一直以来建立的行业认知：没有多余的动作，每次定下方向后总能一击即中，这本质上源于光良对于行业的敏锐性和洞察力。而这些认知也将转化为实实在在的品牌力量，为光良在激烈的市场厮杀中提供强劲的支撑和助力。（文章为作者独立观点，不代表艾瑞网立场）

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