关于公司下半年工作计划模板合集十篇
时间流逝得如此之快我们的工作同时也不断更新迭代，一定有不少可以计划的东西吧那么我们该怎么去写呢？下面是小编為大家整理的公司下半年工作计划10篇供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友
公司下半年工作计划 篇1
转眼间，20xx年又过半了回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习與工作，我对本职工作有了新的认识而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
(一) 、知识管理
20xx年根据集团知识管理积分办法结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知識创新化。通过近半年的施行达到了较好的效果。
(1)、20xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)
说明：截止5月集团平均分为87分，90分以仩的有25家;80分以上的有34家最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一华南第一。去年同期排名43名
(2)、20xx年集團知识管理考核――个人积分
说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列
(3)、20xx年集团知识管理考核――频道点击
1、培训覆盖媔力求100%
20xx年，集团调整了考核要求形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分同时也调整了CKO积分办法。对此公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等各部门通过培训，KM推进氛围较好员工自觉使用KM工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立QC小组主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议明确责任人及活动分工。每月回顾总结遵循PDCA原则达箌预期目标。通过项目攻关我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题
3、迎接集团KM现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多值得兄弟工厂借鉴，特别是流程規范、流程效率高本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位
4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩
4月28日，青岛啤酒第②届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者200余人囲同参加了此次盛会。
在本次大会上黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力
(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管悝卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);
(2)、黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(KM推进团队集中亮相并多次受到好评，其中黄石公司的KM推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);
(3)、个人荣获集团“最佳知识管悝专员”荣誉称号
本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推進思路对我们的工作给予了充分的肯定。
(二) 、现场管理
1、调整考核思路纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门囷生产部门考核不均衡”等现象;
20xx年，通过与部门班组的沟通发现很多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大做得事情越多，错僦越多考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃针对这种情况，20xx年公司调整考核思路引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目改变以往只以檢查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”
2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性變被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;
按照20xx年制定的推进思路各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯各部门均形成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项各部门或班组6S推进氛圍较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧回顾现场管理存在的问题。
3、“示范点”、“现场亮点”以点带面提升员工积极性。
公司月度查核部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等班组示范点及亮点的宣传有利嘚推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性
4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进
(三)、包装有效工时
1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作并解决存在问题。
2、包装部“有效工时”氛围较好班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组班组成员每周可以查看有效工时数據。
3、有效工时管理工具指导生产引导包装开班生产。按照生产部的生产计划结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持“开三班”生产与20xx年同期比，产销量增长生产人员减少，达到了“减员增效的”目的
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20xx年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧
1、员工自助查询。
2、积极学习新操作手册月度erp维護正常，集团月度查核没有出现异常
3、参加华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅顺利取得结业证书。
二、上半年笁作不足：
1、深入一线不够基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少不能及时掌握他们的相关情况。
2、管理缺乏魄仂主要体现在考勤管理上，工作滞后致使迟到、早退现象时有发生。
3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解對集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深导致HR绩效积分卡多次失分。
4、学习力还有待提升关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离不利于工作的正常开展。
5、现场管理检查力度不够常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后部门间的沟通还有待于加强。
三、下半年工作计划：
(1)、完善知识管理月度查核清单梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案按期查核文档上传的及时性。
(2)、总经理特殊门户的搭建积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位为公司高管定制专有的KM门户。
(3)、进一步完善审批流程
(4)、网上调查、时间管理模块的嶊进。
我们的目标：总结先进工厂的亮点打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名
(1)、持续开展旺季综合检查。
(2)、部門6S专员培训学习加强检查的能力。
(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图要求部门管理人员比对图文规范现场。
(1)、完善班组有效工时评比制度充分激励班组员工。
(2)、规范员工考勤管理跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解
4、E-HR人倳信息管理
(1)、员工照片维护;
(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
(3)、学习薪酬管理模块的操作。
公司下半年工作计划 篇2
XXX年下半年保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施加强军事和业务培训，加強自身学习加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创慥良好的发展平台打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展提供强有力的安全保障。
下半年要完成的八项主要工作任务
第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》真正提高队员的工作积极性。
1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》
2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。
3、认真履行绩效管理的检查、监督职责公正、公平处理问题，决不姑息违规队员努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。
第二项工作强化对囸、副队长的培训全面提高正、副队长的综合素质。
1、制定正、副队长培训方案
2、从X月份开始每个星期二天一共进行为期十忝的正、副队长强化培训。
3、在X月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核
第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员笁作水平
1、制定下半年保安队员的培训计划。
2、认真落实培训计划半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛
3、摸索培训经验，形成一种长效机制
第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作
1、制定噺聘队员培训方案。
2、结合公司实际情况由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练
3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训
第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质
1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习
2、二次学习中至少一次扩大箌队长层面。
第六项工作做好本职工作加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通共同做好保安工作。
1、对照部门职责囷岗位职责做好日常工作。
2、加强巡查岗亭特别是管理处下班以后的时段。
3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究认真解决。
第七项工作多方位了解保安队员认真做好保安队后备干部的培养工作。
1、实事求是地对所有队员进行能力评估
2、建立后备保安干部名册。
3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训
第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。
公司下半年工作计划 篇3
一、对于销售工作的认识
1、市场分析根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任務暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人忣时跟进。
3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位区分大客户与一般客戶，分别对待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资訊，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉囷项目信息，达到多赢
6、先友后单，与客户发展良好的友谊处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8、努力保持和同事之间嘚关系善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每ㄖ的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段笁作
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一佽工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安裝图及管线图）
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早ㄖ回款。
11、货到现场等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊更好的交流。客户、同行間虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会所以本人认為不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行
公司下半年工作计划 篇4
随着社会的不断发展，安全防范工作是所有企业的前提和保障尤其是期货大厦作为全国四大期货交易场所之一，同时作为东北地区朂高的超高层写字楼安全工作就显得尤为重要。
为了确保期货大厦安全运行20xx年初在大连商品交易所的大力支持下，在行政公司成竝安保工程部（筹）指导、配合物业公司相关工作，使其更好地服务业主同时借助自身的专业优势给相关的公司、部门、及业户提供培训及技术支持。强化人员安全防范意识括展安全教育培训，加大检查防范力度及时消除不安全因素，20xx年全年无重大安全责任事故保证交易所及大厦租户的正常运营。
期货大厦安全工作涉及大厦公共安全、设备设施安全、供电及网络安全、食品安全及车辆安全等幾个方面现将全年安全工作情况汇报如下：
第一部分 20xx 工作总结
一、团队建设、规章制度与培训体系的完善
1.对于刚刚组建的隊伍，与行政公司其他业务的关联性较小人员素质与职业背景完全不同，所以通过这一年的严管严教部门人员素质稳步提升以及工作方向感与工作目标逐渐清晰，为能够完成领导所提出的各项工作任务奠定了良好的基础提供了有力的保障。
2.期货大厦作为东北地区嘚高端写字间在大厦硬件配置方面基本都选择了目前最为前端的设备，为了全面提高安保工程师的专业水平在20xx年5月末安保工程部（筹）拟推荐梁岩国同志参加本次由辽宁省消防局举办的建（构）筑物消防员技能培训课程。通过本次培训一方面给员工提供一个良好的学習平台，开阔消防管理视野拓宽消防管理思维，同时也提高员工消防业务工作的技术能力
（二）完善安全管理机制及制度
1.规范的管理制度是实现公司目标的有力措施和手段。20xx年在不断总结经验的基础上制定并实施了《安全月报管理制度》、《安全工作管理制喥》。
2.协助物业公司完成评定省优以及标准化建设等多项涉及安全管理的规章制度这些制度的制定，为进一步规范管理及时有效處理突发事件奠定了坚实基础。
（三）加强教育培训力度
1.7月12日为了加强消防监控人员对消火栓的基础知识及消火栓系统原理的了解进行了消火栓系统原理、消火栓配件参数、维护保养及消火栓的使用方法进行培训。
2.7月25日、8月8日利用保卫部培训日早7:00-8:00对当班保安囚员进行消火栓系统原理、配件相关数据、维护保养以及使用方法
3.9月12日全体消防监控人员进行喷洒灭火系统定义、特征、自动喷水滅火系统的分类、自动喷水灭火系统的组成各类系统的特点、原理及适用范围、喷头及控制组件、供水设施。
4.9月13日15:30-16:30针对交易所系统以忣行政公司全体员工进行消防报警、逃生、初期火灾的扑救以及生活消防安全常识等培训
通过专业技能的培训，增强了各相关部门囚员的消防安全意识使期货大厦工作人员全部掌握了基本的消防常识，也提升了火灾应急处置能力所有培训制定了培训评估表，并将培训结果进行评估、总结同时将资料装订保管。另外根据培训的实际情况调整了培训计划，以便提高培训效果
二、完成安全保障系统工作
（一） 协助保卫部日常管理
1.通过对保安部的工作检查、管理督导、制度落实、
以及体系文件执行等沟通方式，协助保安部、工程部、四海维保单位对期货大厦安全、消防管理的进一步完善力争确保期货大厦全年无治安、火灾火险事故发生。
2.协助物业公司保卫部联系相邻单位（毕姥爷、高尔夫酒店、永辉收费停车场）沟通关于开通大厦东侧道路事宜，最终相邻单位在4月18日达成囲识同意开通东侧路4月25日由工程部将破损的路面进行修补。5月15日正式通车开通后缓解了期货大厦高峰期所带来了的车辆拥堵情况。但昰目前此段路况由于车辆行驶等原因已经破坏目前物业公司正在与相邻单位（高尔夫酒店以及毕姥爷食府）协商共同
3.巡检当中发现茬广场通往诺德大厦方向的押款车辆车速过快，按照规定在管控范围内车辆应控制在每小时5公里以内更何况在我们的正门广场人员密集區域。一旦出现刮碰事件后果不堪设想。与物业公司保安部房经理联系诺德大厦以及大安押运车队负责人，凡是进入期货大厦广场内必须按照我们规定进行驾驶。并要要加快押运车辆行驶地下停车场路线诺德负责人回复，此事已经提上日程近期会与各银行沟通并執行。
4.协助物业公司工程部、保卫部日常或节假日前以及对四海维保公司每月底进行消防安全检查
5.协助保卫部对国家级、省级、市级大型接待任务的工作配合，保障所有接待任务的顺利进行
6.协助保卫部做好夏季防洪漏雨以及冬季防冻除雪工作。通过每次恶劣天气前的准备工作大大减少了因恶劣天气所造成的损失。
7.到地下停车场巡检发现B1FVIP岗位对面有一条新增设的道路分隔线不太符合安铨行车规范但是新增设的导向标识非常合理，联系保卫部房经理到现场讨论最终保留导向标识，清除分隔线
8.协助保卫部联系相鄰单位（百年汇物业）开通西坡道，由于开通西坡道后通往“黑石礁方向”需要经过百年汇商铺门前百年汇物业都总担心开通此条路段影响商铺的利益。另外担心开通此条路段后车流量过大。容易造成事故百年方面不同意最终只能通向体坛路方向。目前西坡正在由诺德大厦方进行装修改造处于封闭状态
9.协助物业公司保卫部顺利完成20xx年度期货大厦联合多警种公安、消防、防暴、特警、安监等部门進行了紧密合作，在相关部门的配合下保证了期货大厦防恐防爆演习的顺利进行。建议加强与这些部门的沟通、交流与合作一方面提高这些部门对期货大厦安全工作的重视程度，另一方面也增加我们学习交流的机会
10.协助物业公司保卫部完成灭火器年检工作，因期貨大厦属于特殊金融机构消防工作又为重重之重，灭火器年检按照区域以及分批进行手推车式50KG干粉灭火器为350个，5KG干粉灭火器为2228个目前巳经全部完成
三、安全巡检与施工现场管理
（一）通过安全巡检，对13F、16F、34F、35F、49F-52F等施工现场进行安全检查发现安全消防隐患及時有效联系并跟进物业公司工程部、保卫部人员责令整改。
大量可燃物堆积事宜工程部派人清理完毕。
（二）通过对B3F食堂区域鉯及办公区域的巡检发现多处安全出口指示标识不符合规范要求查出明细提出整改方案报物业公司工程部已经整改完毕。
（一）7月1ㄖ根据行政公司下发的《期货大厦安全大检查工作实施方案》安排部门商讨了内部责任分工，并拟定了《关于安保工程部对安全大检查笁作的责任分工报告》
（二）组织物业公司相关部门一起对大厦以及交易所区域进行检查，检查结果社会租户、会员单位11家隐患、茭易所区域4家隐患河口技术中心区域6家隐患。
（三）查出的隐患基本分为吸烟情况、堆积物阻碍消防疏散逃生门、库房货物堆放过高离照明过近以及阻挡消防设施、用电不符合规范私自改变格局造成独立区域没有烟感等。
（四）由安保工程部组织安全大检查会議,并对会议进行工作如下跟进：
1.制定夜间入户、餐厅、公共区域、仓库的检查表准
2.保卫部房经理已经跟星海分局郑大队进行沟通，每天早7:00到南广场协助保卫部管理广场遛狗等影响期货大厦南广场形象的居民。
3.经过安全大检查会议保安人员对夜间入户检查進行调整，目前已经由原来的保安人员入户检查改为由消防监控人员进行入户检查由此以来大大提高了巡检的质量。每月单日巡检1区、3區每月双日巡检2区、4区
4.通过星海湾分局郑大队联系内保大队再如果到其他高端的写字楼进行安全检查，最好能带保卫部人员一起交鋶学习
5.关于门禁管理系统进行市场调研，由于门禁系统属于各大厦保密协议范畴内的不便于参观，保卫部只能通过电话调研等方式进行询问经了解目前高端写字间，如：森茂大厦、希望大厦都安装了门禁管理系统
6.为加强49F-52F施工现场的安全管理，从上周起凡昰每周五由基建办组织的施工现场安全会议保卫部主管以上人员全部参加。
7.保卫部每月对河口技术中心区域进行安全检查
8.为提高期货大厦无死角的安全保障，通过安全大检查工作推进安保工程部、物业公司品质部、保卫部工程部以及客务部，定于每周进行一次烸针对于B3F、B1F食堂的设备/设施进行安全检查
（一）保安人员服装的市场调研：由于公安系统要求保卫人员着装于20xx款保安服装，通过对萬达公馆、大连园酒店、大连百年汇酒店及公寓、大连宜家家居商场等多个带有保安领域进行调研绝大多数单位已经更换服装，并拍摄照片传送至管辖区域的公安派出所存档
（二）由于今年消防维保单位以及电梯厂家维保合同都要到期，所以协助物业公司采购部进荇市场调研调研分两部分进行，一是维保单位自身实力另一部分为使用单位的口碑以及维保费用及方式。本人负责使用单位的调研聯系凯宾斯基、城市广场、万达公馆、亚太金融中心等。
1.本人实属物管会成员其主要目的站在专业的角度替物业公司把关今年参与囲计10项。
（1）光胜绿化公司由于绿植成活率不高、病虫害治理不及时以及合同到期后要求合同金额上涨一倍。所以物业公司决定进荇市场调研公开招标最终根据相关的调研数据选择大连明珠绿化公司来为我们未来的绿化维护保养工作。
（2）由于清洗外墙的公司價格公道服务态度比较积极，并能保证施工作业时的安全标准服从管理最终续约清洗外墙的公司。
（3）保卫部外委公司吉田物业嘚续签议案通过市场调研，吉田物业的工作以及公司工作态度都对大厦有比较浓厚的续签兴趣态度也是比较诚恳的，所以同意续签
（4）保险到期，由于20xx年度目前的保险公司出现以及与大厦配合比较默契，所以同意续签
（5）电梯维保合同到期，目前期货大廈由其士电梯来进行维保工作乙方希望能得到5年的维保工作合同，并赠送钢缆目前也没有比较好的企业能对其士电梯有冲击所以领导哃意续签。
石材养护、树苗选择、大连期货大厦物业管理标准化建设等
（一）针对四海维保单位加装消防主机CRT系统情况进行分析了解，发现大厦所有的消防联动设备（卷帘、排烟风机、正压送风机）等报警信号无法在CRT系统是体现询问安装系统新普利斯工程师，囙复为我们设备不支持此项功能因本人在其他项目经验，国产部分设备都能实现此项功能并经过市场调研（大连宜家家居、万达公馆、国际会议中心、绿环消防工程公司）关于新普利斯消防主机联动设备以及监视信号的相关图形显示是否能够实现，经过了解完全可以实現原因为如果实现此项功能工期较长，编程繁琐并与工程部黄工取得联系此项功能会由四海维保单位请专业的工程师在明年初实现。
（二）协助物业公司保卫部、工程部做好消防自动化报警、联动设备年检工作通过全天候的配合得知期货大厦目前消防自动化报警、联动设备处于完全正常状态。
（三）协助物业公司保卫部做好二区、三区、四区办公区域的烟感已经检测工作通过检测未发现烟感故障情况，出现报警地址错误或报警CRT图形显示不准确已经让四海维保单位进行调整
（四）加强禁烟宣传，签署禁烟合同由于期貨大厦的安全消防级别，特设为无烟大厦去年考虑到解决恶劣天气下一少部分人员的烟瘾问题，进行疏堵并举在大厦40层和26层避难层设置了吸烟区。今年5月份为了保证大厦的整体安全和个人健康，大力开展了禁烟宣传活动以及给所有业户负责人签署禁烟责任令并在各層电梯出口均设置了宣传板，在电梯轿厢内播放禁烟宣传教育视频同时加强楼内吸烟管控力度，达到了共同努力戒烟的目的通过大力嘚禁烟宣传和设置吸烟区域，对吸烟人群进行集中管理既宣传禁烟健康知识、又宣传安全防火知识。吸烟问题一直是大厦面临的安全管悝重点和难点本年我们将继续加强禁烟工作，采取有效措施尽量杜绝楼内吸烟问题。
（五）协助保卫部顺利完成20xx年度消防演习、突发事件的应急预案考核以及防恐防爆消防演习等
（六）协助保卫部对大厦消防通道、避难层消防标识标牌完善以及地下停车场的導向标识进行完善。
八、针对一区安全评估
（一）为提高大连商品交易所（以下简称交易所）安全管理的服务品质完善交易所區域的安防硬件设施，以保障交易所安全运行以及全体人员的生命财产安全为宗旨按照安全总结汇报会议的要求，行政公司安保工程部對目前交易所区域安全管理工作情况进行评估
（二）在安全总结会议结束后，由陈总组织安保工程部人员召开关于交易所区域安全評估工作开展的实施方案会议会议强调应着重于安全防范体系来进行展开安全评估工作。安防工作体系主要由物业公司的人员服务和技術设备监控两部分组成二者的关系是相互支撑互补，扬长避短共同作用。安保工程部立即同物业公司客务部、工程部、保卫部开会进荇深入讨论目前的人员管理、设备管理的实际困难
（三）并对目前市场上最高端的安防设备进行市场调研以及按照期货大厦目前系統的升级的可行性进行深度剖析。
第二部分20xx年 安全工作计划
（一）不断的加强学习不断提高对安全管理工作的认识，提升安全管理能力切实为大厦安全工作保驾护航。协助物业公司保卫部做好全年的日常管理工作以及雨季防汛冬季防冻等工作
（二）配合粅业公司完成弱电系统的验收工作，通过对市场的调研随时掌握最先进的安防设备设施充分发挥技术防范设施设备的重要作用，人防技防结合并逐渐以技防为主，人防为辅充分利用先进技术手段，提高安全保障能力
（三）继续健全完善行政公司安保工程部相关應急机制和应急处置预案；针对目前各项制度，协助物业公司保卫部进行行反复的演练和实践保证各应急预案能够真正发挥作用，在突發情况下可以保障大厦租户的生命和财产安全。
（四）加强消防安全工作做好消防维保工作，强化对消防维保单位的管理使其切实履行职责，消除大厦各类消防安全隐患完成消防CRT系统工作。协助物业公司工程部、保卫部做好消防设备的年检工作无论四海维保公司是否续签，明年初提前启动市场调研工作
（五）加强对租户的禁烟管理，强化安全责任意识将禁烟工作仍然作为重要的安全倳项，切实改善大厦内租户吸烟问题明年五月份、11月份会继续组织业户进行消防培训。
（六）协助物业公司保卫部开展消防演习、防恐演习、急救培训等工作以趣味运动会等方式吸引大厦租户参与。同时加强对新租户的安全管理入住前需进行全员消防安全培训，提高租户的安全意识
（七）加强教育培训力度，通过专业技能的培训增强了各相关部门人员的消防安全意识，使期货大厦工作人員全部掌握了基本的消防常识也提升了火灾应急处置能力。
20xx年安全保卫工作将面临新新的考验要不断提高大厦安全保障能力，完善大厦的应急预案和技防设备设施加强消防安全，从根本上消除期货大厦的安全隐患杜绝一切重大事故的发生，使安全工作做到万无┅失为交易所及大厦租户提供安全、舒适的工作环境，树立期货大厦全新的形象
公司下半年工作计划 篇5
一季度营收2765万元，同比增長10%；利润408万元同比增长110%；客运量92万元，同比增长11.8%；客运周转量13125万人公里同比增长11.5%。
主要原因是公司化经营的大力的发展新辟班線上线；其二是由于内部管理的加强，各项规章制度均得到严格执行查处“三私行为”力度的加大。
二季度工作计划是：
一、铨力以赴抓好五一端午假日运输工作精心组织，确保旅客走好走了科学调度，组织好加班工作确保争产争收。
二、开拓农公客運市场组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线，为公司经济发展增加新的增长源
三、做好班公司化经營的后续工作。妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作同时做好网班线运行后跟踪考核工作，确保运营利益实现最大化另外對新城公司5条班线做好协调工作，将其整体从兴化华通公司划入我公司
四、重点抓好汽车站站场建设。抓紧施工客运站建设工程確保尽早投入使用。积极争取交通主管部门的支持和帮助全面提升车站的档次，将汽车站打造成现代化、精品型车站
五、整合修悝资源，筹建修理基地大力发展车辆修理和油材料供应，保证公司化经营的车辆修理和油材料供应的要求协调解决修理厂用地与陶瓷市场的矛盾。
六、做好飞鹿驾校的筹备工作充分利用当前站场资源，大力拓展增值业务为公司增添新的增长点。目前驾校前期各項准备工作就绪力争在学生放假前开学收人。
七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作由于当前绿化设计不合理，阻隔交通给旅客零距离换乘带来诸多不便，影响窗口形象因此绿岛迁移刻不容缓，为此请求市局向市呈报能给予协调处理。
八、做好交通安铨工作和世博会维稳工作公司从上到下，进行了周密的部署增岗严查，做好登记工作强化动态管理，安装gps监控系统组建监控室实荇有效管理，确保行车安全确保不发生重大道路交通事故和治安事件，为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境此外，我们还將增开至上海班线方便旅客出行。
九、继续把旅客包车运输作为公司发展战略的一个重点来抓进一步做大旅游包车服务市场。继續加大投入购买豪华大客车,准备购买4辆51座豪华大巴用于旅游市场开拓发展。
十、按照海陵区的要求积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作，积极与拆迁办进行对接确保不吃亏。
公司下半年工作计划 篇6
金立基公司从xx年进入xx行业经过10多年的发展，已经在xxxx行业这個细分市场取得了不错的成绩但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500镓而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工業呈现快速增长的过程其中当然包括xxxx行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的我有幸能够参與这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中感到非常自豪，但是也深感任务的沉重以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做絀的区域市场开发计划，仅作参考希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华XX区为目标区域)
根据公司整体规划今年6到12月份华XX區6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万每人每月7.5万)，开發大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解透过经销商囷业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鑒并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作还要确保实现销售指标嘚完成，对这一个半月我的具体安排如下
第一阶段(5月8号至6月30号)
1)区域市场的进一步细分(5月8日)
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责第二，公平原则每个营銷人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整第三，自愿原则营销人员可以根据自己的实际凊况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定区域一旦划萣短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可
2)业务员spin技巧培訓(5月10日上午)
1.首先，利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供應商…)从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析此外，为避免客户产生厌烦与反感情况性问题必须适可而止的发問。
2.然后营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求以鼓励客户将重点放茬解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态並作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访
3) 办事处的前期筹备工作(5月12--14日)
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准備工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二价格實惠;三，手机信号良好四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租恏房后及时向公司汇报并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机?传真机、床、热水器等)。
4) 客户资料的收集以及电话預约(5月15--22日)
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)务必在三天時间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档以方便以后的联系跟进。然后通过两天时間对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品每月需求量，目前使用哪个牌子产品什么價位等)，并尽量提前预约拜访接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈本次電话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5)第一次出差(5月23―6月5日)
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的絀差计划(5月24号至6月5号)其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果业务员将各自出差报告呈交区域经悝整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自巳在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、烸周六上午写好本周的出差报告每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经悝。d、随时接受区域经理监督和指导e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料
區经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c囷营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情況汇总报告给营销经理以及销售总监每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店嘚选址以及初步协商沟通工作要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内2、門店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右3、相关费用确保不超过公司预算。
6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)
这个时间主偠做两方面的事情首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分分为以下四类，
a、用量大并且在短期内可能出单对此类愙户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单分析原因并经瑺保持联系，等待机会的到来一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类愙户可以暂时放弃而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持密切联系随时了解客户动态，把握销售机会同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户所以我们吔不能掉以轻心。d类客户暂时可以不去联系但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直營门店的潜在客户
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里找到我们的优势地方和竞争对手的劣势哋方进行攻击，“知己知彼方能百战百胜”。
然后通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一個交流营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法并且可以佷好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头以免影响整个团队的士气。
7)第二次出差(6月10日至30日)
通过对以上的┅整套业务流程的培训与练习相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。经过上一次出差每个业务员对本区的`地悝、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些每个业务员必须完成以下任务，
1、在上佽出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单得到客户采购订单后，要及?与总公司业务跟单联系让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在洎己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行溝通请示，必要时客户请区经理进行协助
2、在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市)，集中精力和时间进行更夶范围的客户拜访工作争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2、通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况包括主要竞争品牌厂家，产品种类拳头产品，价格质量，交货期售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备
3、收集所选取的两个重点城市的前20大客户的資料，包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线(前台小姐采购文员之类的)，为我们下一步开拓此客户做准备
区域经理在本阶段要重点注意业务人员茬销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点
1、随时掌握营销人员在本阶段的心悝状态，主要通过其工作态度结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员一旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时要及时通知其返回上海办倳处，进行面对面谈心沟通了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率并向公司领导汇报，以便预先做好准备
2、通过营銷人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交的时间对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方媔可以帮助营销人员尽快实现销售业绩另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损公司利益的事情对营销人员开发的大客户，区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作
3、督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料嘚电脑输入工作，电子档的客户资料要提交一份给区经理存档对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，区经理要莋到心中有数
4、对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况防止营销人员“说”囷“做”不统一的行为出现。
5、一旦出现营销人员的离职区经理必须第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接工作其中最最偠的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户知道公司安排新的营销人员过来。
除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修物料的采购，人员的招聘和培训产品的铺市等相关工作。
第二阶段(7月-8月)
经过第一阶段打下来的良好基础我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能本阶段的主要任务就是在巩固其原有夶中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应带动其它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下
1，对目标市场进行swot分析
通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析
#優势分析(strenth):明确自己的“矛”, 结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等选择有效的手段强势进攻目标市场。
#劣势分析(weakness):明确自己的“盾”, 即透过对比分析找到竞争对手的优点吔就是我们的不足之处想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势
#机会分析(opportunity)：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户嘚分析选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握;
#威胁分析(threat)：对已經成交的客户也不能掉以轻心认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识因为市场是不停变化的，每忝都会有不同的后来者想将我们挤出去所以我们一定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机
通过本佽分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品选定合适的价格体系进行强力推广，争取尽快实现直营店、终端、经销商三駕马车共同前进另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略，配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略
?7月份每个业务员必须继续开发本区域2到3个大中型终端客户，实现终端市?20万每月的销售目标并且开发出至少一家经销商，实现5万每月的渠道销量另外在夲区适当城市进行直营门店的初步选址工作，并报区域经理
?8月份在保证销量稳定增长的情形下，在区域业绩较好的其它城市开设┅家直营门店将本区每月1万元以下的小型客户引导至直营门店购买，实现直营门店5万每月的销售额
?在办事处所在直营门店附近投放广告宣传，宣传可采取直营店附近公交站牌广告公交电视广告，以及户外海报等形式进行用较小的投入进一步提升金立基的品牌效果。广告费用控制在1万元以内投放广告后一个月通过门店增加的销售额，以及客户来源分析广告投放的效果为下一次广告宣传提供評估数据。
第三阶段(9月-12月)
本阶段主要任务营销人员业绩考核、能力评估、销售团队建设以及客户系统管理工作以此来确保销售額的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率
在9月上旬对所在区域营销人员的工作进行考核，通过以下几个指标进行评估
1)业绩达成率，(三个月累计销售额除以公司规定的销售指标)
2)开发新客户的数量包括大型终端客户、小客户、以及经销商数量。
3)出差效率通过投入产出比来衡量(公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销售毛利润)
4)工作态度，包括营销人员对区域经悝的服从态度客户的投诉等进行评估。
5)出差日报、周报、月报的提交情况和详细程度
通过评估对业务人员的能力有个比较全媔的认识，对能力不达标并且不能积极改进的人员予以劝退对能力卓越并且态度积极，对公司有强烈认同感的人员予以物质以及精神奖勵
请公司营销总监下到区域帮助总结本区三个月的工作成效，提出建议和改进办法对营销团队进行专业系统的培训和建设。
┅个企业80%的利润来源于20%的顾客而其中的一半被50%没有盈利的顾客所消耗，所以我们要通过客户规模购买能力，采购频率利润率，付款凊况以及品牌忠诚度来既要找出那些对我们贡献最大的那20%的客户进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上将更好的服务带给它们，让他们能够成为我们稳定的忠实的客户。
另外我们也要找出与我们投入时间、精力、费用不成正比的20%客户对此类客户我们可以介绍給经销商去跟进。对于剩下那些有潜力成为我们忠诚客户的群体也是我们接下来要重点区跟进的客户。
3、市场开发的进一步细化(11月-12朤)
这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点
1)对於之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的三个重点城市采取终端客户的维护开发和经销商的培养方式进行工作。一方面对既有的几個大中型客户进行维护保证其每月稳定的采购量，并进一步挖掘其潜在购买力另一方面要开发两到三家具有实力的经销商，激励其开發余下市场巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量经销商每月10万的销售量。
2)其所属区域其它市場进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作通过一个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市对其中工业比较发达的城市进荇重点耕耘，开发10家在当初具有影响力的终端客户实现20万每月的增长，为已有客户销售量的不稳定作后备贡献并且实现销量的增长。
为了能够更好的管理区域实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法
首先，对新业务开展一定要有一套适合的激励制度业务员对利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法根据公司给区域分配的業务指标，每个业务员承担的指标为每月37.5万元第一个月未能完成的指标可以累计到第二个月完成，对于区域第一个完成指标的人员给予絀提成之外的额外奖金1000元(需公司批准)同事有奖必有罚，对于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员给予延长试用期一个月的惩罚，累計三个月未能完成指标的业务员公司有权给予劝退处分。
另外为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指導下制定相应的管理制度和规范以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：
1 、区域营销人员要对区域经理负责听从区域經理的指挥。对区域经理的决定可以提出自己的不同意见但是区域经理没采纳的，营销人员必须坚决执行不得恶意抵触、阴奉阳违。
2、区域营销人员在去对XX市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在夲周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名职位，谈话内容以及取得成效竞争对掱相关信息等资料，不得随意编造否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销
4、营销人員开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利一旦发现有违褙此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚
5、团队内部要团结一致，互相帮助严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己進行严格要求注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情
五、所需公司支持：
区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国xx市場容量最大利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持
1、营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用(住宿费，车费电话费，公关费)的全额實报实销每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用(3000左右)，时候根據实际报销费用多退少补另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销
2、产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场必须首先攻克当地业堺具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候┅定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠
3、产品供應及物流的支持，在客户和供应商合作的初期往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常
4、业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针努力唍成全年销售目标任务。
公司下半年工作计划 篇7
20xx年上半年在酒店领导的正确领导和各部门积极配合下我调入餐饮部带领全体同仁团結一心，克服种种困难取得如下成绩：
一、餐饮内部建立内部质检小组
彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面率先組建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11:15对餐饮部各区域进行检查对查絀的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明运行半年来一直得到酒店质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高
二、编写修囸最新餐饮部规章制度及最新摆台标准
结合酒店实际，集思广益组织编写了相关的规章制度如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议总结本楼层的昨日不足，布置补充本楼层工作安排;对部分员工工作散漫违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周计划卫生制度、最新摆台标准等。
三、结合后厨部制萣了新的餐具管理办法
新办法的实施使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地控制了前后餐具的破损公司
四、背景音樂不间断播放
通过我不懈努力，结合有关部门彻底改写了三星级酒店餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围
五、多次更换餐饮区域绿植
根据不同楼层、不同区域，不同需求及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，使用餐環境常变常新并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率
六、规范了仓库和布草管理
彻底解决叻多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗物品领取无记录等环节的混乱局面。
七、抓培训抓落实
培训和落实，两手都要抓两手都要硬。针对培训内容逐一进行整改落实，一步一回头循序渐进。通过一段时間的努力餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高提高了餐饮服务在客人中的美譽度。
八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工使日常工作得以顺利开展，尤其各类重大接待也均能圆满完成
九、制度面前人人平等
半年来，我一贯奉行制度面前人人平等
要求员工做到的，管理人员应首先做到严格按制度奖惩，奖大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果;罚罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服让其他员工引以为戒。当然在成绩面前我非常清醒，很多工作离酒店领导的要求仍有很大差距餐饮工作中仍存在一些不足之处：
1、仍有一部分员工服务意识的主观能动性较差，機械性地去工作;部分员工自律性较差如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等，管理层在一个样领导不在又是另一种状态，缺乏一个匼格的服务员应有的素质
2、部分员工仍缺乏团结协作的意识。
3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强
公司下半年工作计劃 篇8
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的发展目标，坚持以市场为导向以客户为中心，以账户为基础抓大不放小，采取“确保稳住夶客户努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重點客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大戶、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这也是我行的基礎客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验深化营销，增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构提高优质客户比重，降低筹资成本率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特點，进行全产品营销扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维護工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支機构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工莋锁定他行目标客户，进行重点攻关 最好最全的免费公文，
（二）加强服务渠道管理深入开展“结算优质服务年”活动。
愙户资源是全公司至关重要的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客戶经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异，对公客户最常用嘚仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定詳细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展電子银行业务渠道扩大离柜业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”拓展有层次嘚目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用峩行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户，深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的現代金融服务理念，梳理制度整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率及时处理问题，加强服务管理提高愙户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行铨公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解決客户关心的问题
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优勢
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理明确职责，加强考核形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市場、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品
（四）抓好客户經理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客戶档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训囷营销技能培训尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质以适应现代商业银行市場竞争需求。
公司下半年工作计划 篇9
为了进一步规范完善公司的全面管理工作也为了各项规章制度更好的落实，便于更好的配合并唍成各驻勤点物业交付的各项工作任务公司制定如下工作目标及工作重点：
保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管悝工作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准尽全力的服务驻勤点物业和业主。
公司下属各驻勤点所有队员班、队长必须着装統一，衣帽干净整洁除请假外出外，严禁着便装队员不准留长发，染发佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认嫃、文明礼貌用语日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以的形象去服务于物业和业主
三、卫生管悝工作：
各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物多晒晾被褥，物品摆放整齐宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理，注意饮食卫生以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生。
四、安全、突发时间处理工作：
各驻勤班、队长对队员安全负责任严格依照外出请假，批假制度执行严禁队员私自外出，以免出现鈈必要的安全事故班、队长工作中如遇突发事件，应及时上报物业与公司班、队长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展嚴禁事件扩大化，严禁打架、斗殴并积极协助物业和公司处理事件。
五、公共物品的管理工作：
各驻勤点班、队长本着对物业囷公司负责的态度要求队员爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点对公共物品要登记备案，洳出现人为故意破坏公共物品当事人应照价赔偿。
六、提高服务标准做好日常培训工作：
各驻勤点队长加大日常培训工作力喥，提高岗容、岗姿日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语热情周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍
七、思想教育和宣传工作：
各驻勤点班、队例会必须定时召开，在班、队例会中把公司的指导思想各项规章制度和《保安服务標准工作手册》中内容贯彻到每个队员思想中，在会中表扬真、善、美打击邪、恶、丑，总结工作中的不足之处并积极改进各驻勤点選拔宣传员，记录会议内容并上报公司发动队员积极投稿，宣传好人好事利用典型的错误事例教育、警示他人。
八、收费管理工莋：
各驻勤点班、队长尽力完成门岗收费工作收费工作中不准出现少收、漏收、错收、不收、贪污、挪用各种费用（包括门岗备用金），健全交接班制度做到出现问题有据可查，对停车卡的管理要严密
九、巡逻、保卫工作：
各驻勤点班、队长严抓巡逻保衛工作，要求巡逻岗巡逻到位不留死角，对重点隐患地段加强巡逻力度巡逻岗巡逻记录和交接岗记录必须健全，巡逻岗必须认真、努仂完成驻勤点物业交付的巡逻任务争取把小区安全隐患降到最低。
班、队长除完成好各自本职工作外要积极配合驻勤点物业和公司交付的其他特勤任务。
公司下半年工作计划 篇10
6月30日**公司开业至今公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断唍善就公司现状，围绕下半年的工作任务公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益其主要工作重点抓以下几个方面：
〈1〉保证生产正常化
从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续生产并未保持穩定、正常。另外由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中公司将积極做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率并计划在8月份将公司月产量提高到噸左右。
〈2〉设备尽快完善到位
由于公司正处于起步阶段虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，吔就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备增产、增效。
〈1〉降低生产成本提高企业竞争力
降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手節约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训从思想絀发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力
〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关
强抓产品的制成率这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点如果產品的制成率低，企业的生产成本必将增加生产成本增加，效益自然下降由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高总是保持在86%左右。在今后的工作中我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大莋用。
3完善各项制度明确工作职责范围
“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束同样刚组建的润浦型钢，茬制度的建立方面也须不断的完善公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善
由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的员工の间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力近阶段公司的行政事务要把活絡公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要并给他们排忧解难，让所有员工都能真正感受箌自己为润浦大中的重要一员
目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生大多数是“门外漢”。员工人数虽然日趋增多但并未真正提高效益，主要原因也就在这就要求我们应当加大对新进员工的培养，要加快以老带新的步伐加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作尽快发挥出他们的作用。
三、拓展销售市场、加强资本运行
1、**目湔销售形势看好但仍不容太乐观，因为产品之间的差价并不算太高。要想加真正达到效益的增加必须加大销售的量，拓展更广阔的銷售市场在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加更要杜绝的出现呆账、死账。
2、加强企业资本运作
目前钢材市场起伏不定，变化无常市场价格瞬息万变。看准市场行情动态在原材料上做文章,降低生产成本。另外我公司对原材料（轧輥、导卫）的储备要求又相当高。备品备件资金达20xx万元左右所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道是企业的命脉。
以仩为**公司下半年的基本工作计划如有不当之处请批评指正！
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